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鲜花包月流行起来了 市场前景如何?

  海峡经济网 时间:2016-12-05 09:44

  (图为某鲜花实体店。王旺旺 摄)

  “鲜花O2O”的配送模式在互联网+的大流中崛起,对实体花店造成了不小的打击。时下,福州部分花店还是尝试一种新的配送模式,这种无需自己出门购买,有专人搭配、一个月4次送货上门的“鲜花O2O”销售方式,在白领中悄然流行。

  鲜花包月流行起来了

  如今,在福州的白领圈里流行这样一种订花模式——鲜花包月,即每个月只要付百元就可享受到每周一次的鲜花送上门服务。

  “我平时就爱买一些鲜花放在办公室里,但总是要特意去买很不方面,现在有了这种定期送上门的方式,对我们这种‘懒人’是一种福利。”在五四路上班的陈女士告诉记者,现在她们办公室已经有好多女同事订购了这种“鲜花包月”的服务。

  记者在网上搜索发现,福州的多家花店都有鲜花包月服务,这些花店月销售十几单至上百单不等。据了解,现在市民购买鲜花包月套餐,可以通过微信、网店及订花APP。按目前市场行情,单品花束的入门价格从每月98元至130元不等,最贵的单束包月700多元;混合花束的包月价格多数为200元至220元,贵的包月价格要1000多元。

  鼓楼区一家实体花店店主告诉记者,他们目前有两种包月模式:一种是根据花店定好价格档,我们工作人员进行搭配;还有一种是顾客自己定制,一周送几次、每次送什么花等都可以由顾客自行选择。“最近有不少客户购买了鲜花包月套餐,情侣、白领居多,大多数订单都是配送至公司。”

  主要吸“零售”粉

  据了解,目前福州市的鲜花市场主要还是礼品消费占主流。业内人士直言,传统实体花店出招鲜花包月,主要还是想拓展日常消费这一块的市场。

  上述实体花店店主说:“无论是实体营业还是网上销售,大部分人还是需求性消费,我们也是想通过鲜花包月来培养消费者习惯性消费的理念,这一块若是能做起来,对于鲜花市场来说是很大的助力。”

  市民小李对于鲜花包月这一销售方式非常认可,“一开始花店做活动,一次性订满3个月,每个月多送一束花,因为性价比高,平均下来一大束花20多块钱,非常合算。” 业内人士表示,鲜花包月就是把有平时有购买鲜花习惯的消费者囊括起来,一开始的目标人群也是他们,通过这样的方式让消费者避免因为路途远、费时间等原因而放弃购买,“随着城市白领群体消费升级,鲜花日常消费需求也有新的变化,鲜花包月业务主要是为了吸引客户,以灵活的销售方式迎合顾客消费需求。”

  市场前景如何?

  近年来,生鲜配送的问题一直是零售业进入“互联网+”所面对的主要困难,因为配送链不完备让不少“生鲜O2O”失败在最后一步配送上,而这个问题也是鲜花包月未来能否更好深入市场的主要担忧。

  记者走访了福州市区一家实体花店,负责人告诉记者,市民网上订购鲜花并支付费用后,他们就直接让花卉原产地的商家发货,没有中间环节。但店主也表示,鲜花是不易保存的商品,在运输过程中难免会遇到脱水、高温等情况引起的发蔫。

  记者走访发现,确实有不少消费者排斥鲜花包月,配送方面的担心是主要问题。市民张先生表示,之前在网上买过鲜花,到手之后却很不满意,“送来的花有些已经蔫了,有些花还是花骨朵。”

  业内人士表示,目前在福州不少实体花店线下卖花,线上推出各种包月套餐服务,这一套餐的推出也进一步缓解实体花店的困境,但最主要的还是客户的开发问题,选择鲜花包月的顾客大部分为零散客户。“鲜花包月是一项不错的销售方式,但能否对实体花店带来更大的市场还是未知数。”(海峡财经导报)

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