升级供给侧！聚划算、天天特卖联手打造C2M爆款基地
海峡经济网 时间:2019-03-27 11:28
新使命下的聚划算，正在用规模化的爆发力让供给侧看到未来。在刚刚过去的聚划算“周末吾折天”活动中，来自天天特卖的109款C2M单品爆卖180万单，平均每款单品销量万单以上，超过5万单的“超级单品”比比皆是，成为名副其实的爆款基地。
就在上周，聚划算宣布全面打通淘宝天猫营销平台，以更好地升级供给侧，满足消费者，同时也为商家创造巨大新机遇。此番聚划算、天天特卖初次联手便大获成功，批量涌现的“万单爆款”不仅引爆了周末经济，也让业界看到了C2M模式的巨大潜力。
C2M专场引爆周末经济
周末吾折天是今年聚划算平台推出的针对周末经济的活动专场IP。活动一经上线便连创销售奇迹，第一期活动，凌致时装一个周末时间卖掉近10万件商品，销售额达1100多万，相当于全国2000多家门店一天的生意。
刚刚过去的周末，来自天天特卖工厂的109款C2M单品打破了绫致时装的记录，一举创下2200多万销售额。比销售额更让商家惊喜的是，多款商品一上线就为爆款，短短一个周末，25款单品卖出10000单以上，7款单品卖出50000单以上！
“打通聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台，是要用更全的货品结构、用户覆盖和价格带，给淘宝、天猫的商家更优质的服务和更确定性的销量，为商家带来交易规模的爆发，给消费者带来更大的实惠。”在3月21日的聚划算战略升级发布会上，阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛曾如此表示。
此次聚划算联手天天特卖，效果不负众望，整个周末吾折天活动创下了近1.8亿元成交，C2M专场更是成为爆款基地。一款8块1包邮的汽车清洁软胶，因回应了消费者需求，填补了市场空白，三天狂卖10万件。一款来自母婴品牌Babycare的保温杯，因根据天猫大数据独家定制颜色，并在材质上进行改良，受到95后辣妈群体追捧，一个周末爆卖80000多件。
爆品持续涌现 天天特卖C2M进入收获期
C2M即消费者反向定制，指的是平台利用消费者反馈的需求，反向改造供应链，使厂商更按照消费者的需求生产产品。很多学者认为，C2M代表着制造业的未来。
凭借淘宝7亿用户的消费评价和数据沉淀，天天特卖自主研发了一套“数据大脑”，能够根据用户反馈判断商品趋势，进而指导商家生产，减少测款、赌款的风险。天天特卖也因此成为C2M领域无可辩驳的领军平台，持续为商家赋能。
快消商家“喜客多”就是在加入天天特卖C2M定制后，开始了逆袭之路，去年一款经C2M改造的棉拖销量突破100万单，带动店铺整体销量跃居行业顶级。
此次周末吾折天C2M专场，其推出的一款4块5包邮的居家防滑拖鞋，根据消费者的反馈加强了鞋底纹路更加防滑，同时由于拥有了确定性的销量，商家在原料采购上降低了成本，产品终端价格更加美丽，销量得到爆发性的增长。
另一款16.8元十双包邮的C2M春秋薄袜，三天卖出三个月销量，其爆款秘籍是根据消费者反馈，调整了袜子面料和裁剪方式：在底部增加含棉量，剪裁更加立体。同时在脚尖处双重加固，使袜子更具弹性，更加耐穿。
更代表C2M消费者反向定制前景的，是一款8块1包邮的汽车清洁软胶。厂家通过“数据大脑”发现，消费者在评价电脑清洁软胶时，纷纷表示希望能够有同类产品清洁汽车。通过这一消费者需求，商家定向开发出了汽车清洁软胶这一产品，填补了市场空白，三天狂卖十万件。
作为C2M模式国内领军平台，淘宝天天特卖已经孵化出上千款C2M爆品，正在改造的供应链超过2000条，覆盖中国绝大省份，主要集中在日化、快消、电子、母婴等产业。
同时，经过长期的摸索与发展，天天特卖这一整套成熟的C2M赋能模式，已不限于制造业供应链改造，而是深入到农业和县域产业带孵化中。
就在上周的一场农产品专场活动中，315万颗高品质海南芒果，经由天天特卖平台卖到全国300多个城市，7万多个家庭。最远的一颗芒果，经4000公里从基地到消费者餐桌，依旧保持新鲜美味。
未来，按照聚划算“升级供给侧”的新使命，天天特卖将凭借数据优势和技术优势，持续赋能中小制造商升级供应链，为消费者孵化更多优质优价的爆款商品，引领下沉市场消费升级。
