走差异化路线 榕商业综合体向市郊拓展
未知 时间:2016-10-27 10:02
近日，福州两个大型商业综合体宣布将在今年12月开业，巧合的是，二者选址都是离五城区不远的闽侯。随着福州城区市场的饱和，周边县市成为开拓市场的新战场，仅闽侯一地就有近十个大型商业综合体将扎堆登场。有了城区同质化残酷的厮杀在前，这些大型商业综合体更注重走差异化路线。
扎堆上马
9月30日，位于闽侯上街大学城附近的永嘉天地开业，开业期间就推出了首届网红音乐盛典、漫威动漫展、3D魔幻画展等等活动，赚足了眼球。在公开的介绍中，这是一个号称福州西首个商业综合体、福州地铁首个场站共建的项目、福州首个living mall主题广场，拥有18万平方米精品城市生活广场。
能冠以一连串的“首个”，业内人士指出这都得益于该项目选址在市场刚刚起步的闽侯，而非饱和的福州市区。
近两年，福州的大型商业综合体有越建越偏之势，从二环到三环，再到周边县市。单以闽侯一地计算，前有已经开业的永嘉天地，接下来还有将于12月前后开业的位于浦上大道与乌龙江大道交汇处的正荣财富中心，以及将于12月24日开业位于闽侯南通的批发市场附近的天泽奥莱时代，此外还有计划于近两年内开业的万家广场、信通中心等等。
在周边的连江、长乐、福清等地，此类的大型商业综合体也是接连上马，其中不乏万达这样的知名企业布局，例如福清的万达广场。
在体量上，这些周边县市的大型商业综合体也是争相赶超市区。例如天泽奥莱时代就号称体量达200万平方米，其中商业中心占地面积80万平方米，纯购物中心的面积大概是万宝商圈的1.5倍。
市场渐饱和
大型商业综合体争先抢占市郊，甚至是周边县市，在业界看来这既是不得已而为之，也是市场发展的必然。
2010年之前，在福州说到大型商业综合体，人们的概念还十分模糊。当时市场上仅有宝龙城市广场、万象城商圈，元洪城、正大广场、冠亚广场等无论是从规模还是业态上来说都不成气候。但随着2010年底金融街万达广场开业之后，福州市场上便如雨后春笋般接连出现万达广场、苏宁广场、世欧广场、泰禾广场、爱琴海购物中心等十余个大型商业综合体。
大型商业综合体的扎堆出现，离不开市场的强力刺激。2010年底金融街万达广场开业首日客流量突破30万人轰动一时，一年后仓山万达广场开业首日客流量就已经突破40万人，到了2015年底福州东二环泰禾广场开业首日客流量竟然就达到了80万人次。市场反应热烈，进一步加速了各类大型商业体在福州市区的布局。
但是这样的火爆也仅限于开业前期，在进入正常运营后，不少场内的商家开始感受到客流日渐被摊薄。
“刚刚开业那段时间，几乎每天不到下午5点门口就开始等位了，排号常常能排到一百号以后。现在只有在周末、节假日的傍晚六七点才有可能出现等位现象，通常也就排到十多号。”仓山万达广场一家自助餐厅的店长透露，尤其是旁边的爱琴海购物中心开业以后，明显感觉到客流减少。
差异化路线
市区内大型商业综合体饱和，客流被摊薄，竞争日趋激烈，同质化严重。
“去万达还是去世欧，对我来说唯一的不同就是距离和折扣力度，内容基本是一样的。”福州市民王女士道出了不少消费者的想法，商家也深知这一点，所以每逢节假日，福州市场上总能出现几家大打价格战的场景。
或许是吸取了市区内的教训，如今这些已经或将要布局福州周边县市的大型商业综合体更倾向于进行差异化的定位。
不久前刚刚开业的闽侯永嘉天地就是依据自身在大学城附近的区位特点，把消费群体定位在周边十余所高校的大学生群体中，业态设计也主打青春、时尚、潮流的概念，例如其中就针对年轻人的消费习惯开设了福州首个living mall主题广场。
今年初开业的连江贵安世纪金源奥特莱斯广场则是引进了专门销售过季、下架、断码名牌商品的购物中心，针对的消费群体不仅仅是福州本地居民，还瞄准了旅游商业。将该项目与周边的“国家AAAA级旅游景区”贵安新天地旅游休闲度假区相结合，推出一些互动的优惠活动。
