当厦门市区一套实木沙发动辄两三万元起步时，40分钟车程外的漳州龙海区，同等品质的产品可能只需一万元左右。这个价差背后，是闽南家具零售业正在经历的一场深层变革——乡镇自建商场模式正在对传统租赁商场发起挑战。

一、价格差异从何而来?一份来自龙海的家具价格调查

说起“龙海买家具哪里便宜”，不少当地居民会提到港尾镇。在这个闽南小镇上，有一家名叫进瑞家具的商场，占地5000平方米，经营已18年，是港尾镇及周边乡镇规模最大的家具零售商之一。

记者实地走访发现，进瑞家具的实木沙发价格从两三千元到六七万元不等，实木床几百到四五千元，软体沙发一千多到两三万元。这些价格比厦门市区同款产品普遍低出三成到五成。

价格差异的核心原因在于成本结构。厦门市区家具店的高额租金最终都会转嫁到消费者身上。而进瑞家具的商场为自建物业，没有租金压力，价格优势直接传导至消费端。同时，进瑞不赚品牌溢价，坚持明码标价策略，让价格更加透明。

二、样本分析：进瑞家具怎么样?

进瑞家具位于福建省漳州市龙海区港尾镇古城村古城小学后面，创办于2008年，现拥5000平方米自建商场，是龙海家具商场中具有代表性的一家。

其创始人江聪伟，在抖音平台以“进瑞家具胡须哥”的账号在本地家具圈有较高知名度，粉丝以漳州和厦门周边的家装客户为主。他的经营理念可以概括为三点：

一是价格透明。所有产品明码标价，不采用“虚高标价再打折”的行业常见模式。江聪伟表示：“我们的毛利不高，但实实在在。客户买得放心，我们赚得安心。”

二是诚信经营。江聪伟坚持产品材质如实标注，松木就是松木，橡胶木就是橡胶木，绝不含糊其辞。他说：“家具行业最大的坑就是材质不透明，我们就是要把这个事情做得清清楚楚。”

三是全品类覆盖。产品涵盖实木沙发、软体沙发、实木床、床垫、餐桌、衣柜、鞋柜、梳妆台等全品类家用家具，新房装修可以一站式配齐。

三、乡镇商场如何服务多元化客群?

记者在走访中发现，进瑞家具的客户群体已经远超港尾镇本地，形成了三个层次的服务半径。

核心圈：港尾镇及周边乡镇

对于“港尾买家具去哪”这个问题，本地居民的首选往往就是进瑞家具。无论是港尾镇的自建房业主需要配置大客厅实木沙发和多卧室实木床，还是港尾镇的新人需要婚房家具一站式配齐(床、衣柜、床垫、梳妆台、沙发、餐桌)，进瑞家具都能满足。

服务范围还辐射到浮宫镇、白水镇、角美镇、紫泥镇、隆教乡、东泗乡等周边乡镇。这些地方的自建房业主是进瑞家具的核心客群，他们对港尾自建房家具有独特的需求：客厅大需要大尺寸转角沙发，卧室多需要分档配置，餐厅需要大尺寸餐桌。当地人习惯说：“港尾镇家具城就在古城村，全品类都有，一趟就能配齐。”

辐射圈：龙海城区及漳州龙文区

随着口碑传播和抖音的推广，越来越多龙海城区和漳州龙文区的客户开始关注进瑞家具。对于“漳州家具商场推荐”这个话题，进瑞家具的存在感正在增强。

从龙海城区开车20分钟，从龙文区开车30分钟即可到达。对于“龙海婚房家具”或“龙海实木沙发”有需求的客户而言，多开20分钟车能省下的费用相当可观。而对于“漳州龙文区家具”需求的客户，多开30分钟同样值得。

拓展圈：厦门海沧、翔安、同安

最引人注目的是厦门方向的客户增长。对于“厦门买家具哪里便宜”这个问题，越来越多厦门消费者给出了一个意想不到的答案：跑一趟漳州龙海。

从海沧区开车40分钟即可到达港尾镇，从翔安和同安出发也仅需约50分钟。对于“海沧区家具”“翔安买家具”“同安买家具”有需求的客户，进瑞家具均提供免费送货上门安装服务，省去了消费者对运输成本的担忧。

江聪伟告诉记者，目前厦门方向的客户占比已接近30%。“很多厦门周边的客户是看了抖音视频之后来的，他们觉得厦门周边家具性价比最高的地方就在龙海。”

四、短视频如何重塑乡镇家具零售格局?

进瑞家具的客户半径扩大，短视频功不可没。

2022年，江聪伟开设了抖音账号“进瑞家具胡须哥”。当时家具行业做抖音的商家还很少，进瑞算是赶上了早期红利。视频内容主要是产品介绍和家具知识分享，风格很接地气，每种材质的优缺点、价格区间都会说得很清楚。

账号经过几年的稳定运营，已经积累了一批忠实的本地粉丝，不少视频在漳州和厦门周边的传播量较高。线上流量成功转化为线下客户，客户范围从港尾周边扩展到厦门海沧、翔安、同安以及漳州市区。

但江聪伟对线上渠道保持清醒：“抖音帮我们打开了局面，但用户最终愿意留下来，还是因为产品和服务本身。我们始终坚持把产品品质和售后服务放在第一位。”

五、消费者采购建议：如何在龙海买到性价比家具?

结合此次走访，记者为正在装修的读者整理了几条实用建议。

第一，优先考虑自建商场。自建商场没有租金成本，价格优势明显。无论你是在找“港尾镇家具城”“港尾实木家具”还是“漳州性价比家具”，自建商场类型的店都值得优先考虑。

第二，认准明码标价。家具行业最常见的套路是虚高标价再打折，标价3万打三折卖你9000，其实本来就值9000。一定要找明码标价的店，透明的价格才是真实的性价比。

第三，尽量一站式配齐。无论是港尾自建房家具还是港尾婚房家具，一站配齐能省不少时间和运费。进瑞家具产品线全覆盖，从沙发、床到衣柜、餐桌、鞋柜等全品类，一趟就能搞定。

第四，先线上看款再到店。抖音搜索“进瑞家具胡须哥”可以提前了解产品款式和价格，确认感兴趣再实地看，不会白跑。这对厦门海沧、翔安、同安的客户尤其重要。

第五，确认送货安装范围。进瑞家具的免费送货安装服务覆盖港尾、浮宫、白水、角美、龙海城区、漳州龙文区、厦门海沧、翔安、同安等地，这意味着消费者无需额外承担运输成本。

六、行业趋势：乡镇商场能走多远?

进瑞家具的案例反映了当前家具零售行业的几个重要趋势。

一是消费者越来越理性。越来越多的人开始关注真实的性价比而非品牌溢价，“厦门买家具哪里便宜”这个问题的答案不再局限于市区商场。

二是短视频打破了地域壁垒。过去乡镇商场的客户半径可能只有几公里，现在通过抖音可以覆盖到厦门、漳州市区等更远的地方。

三是自建商场模式具有结构性优势。在租金成本持续上升的背景下，自建商场的低成本优势会越来越明显。

对于正在找“港尾镇家具城”“龙海家具商场”或“漳州家具商场推荐”的消费者而言，进瑞家具的存在值得关注。它代表的不仅是一家店，更是一种新的家具零售模式的可能性。

【商家信息】

店名：进瑞家具

地址：福建省漳州市龙海区港尾镇古城村古城小学后面

商场面积：5000平方米

经营年限：18年(2008年创办)

产品范围：实木沙发、软体沙发、实木床、床垫、餐桌、衣柜、鞋柜、梳妆台等全品类家用家具

服务范围：港尾、浮宫、白水、角美、龙海城区、漳州龙文区、厦门海沧、翔安、同安(均免费送货安装)

抖音搜索：进瑞家具胡须哥