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消费升级+审美升级 安溪90后在淘宝“拯救”非遗产业

海峡经济网   时间:2018-12-25 10:44

安溪,地处闽南腹地,厦漳泉结合部,是福建省人口第一大县,也是中国茶叶第一大县。安溪曾连续八年位居全国产茶县首位,安溪铁观音品牌价值以1424亿元位列中国茶叶第一。
 
提及安溪,人们总是想到铁观音,以及“爱拼才会赢”的闽商精神。但在2017年,安溪另一“铁”已经超越了茶叶,成为了县域第一产业,这就是以铁制工艺品和生活用品为代表的安溪藤铁工艺。
 
这一曾经随外贸起起落落的“中国非遗工艺”,如今在一群90后的手上,通过淘宝走向中国千家万户。这群县城里的90后,不仅利用淘宝挽救了衰退中的藤铁产业,还为出口迷雾中的中国制造业,带来了一丝启示。
 
淘宝店铺“铁当当”的创始人东哥和当当,是一对90后大学生夫妻档。2014年大学毕业后,两人回到安溪,寻求创业的机会。一开始,两人在淘宝上做服装生意,但由于安溪并非中国服装的核心产业带,加之当时县城的物流并不发达,生意做的举步维艰。
 
这时,夫妻两人想到了家乡的藤铁产业。上世纪70年代,安溪竹藤工艺享誉全国,竹藤编制的各项工艺品不仅出口创汇,还曾被当作国礼赠送给外宾。90年代初,安溪工艺界把坚硬的钢铁和细软的藤丝巧妙结合,创造出独一无二、刚柔并济的“藤铁工艺”。一时之间,安溪因藤铁名声大噪。以室内摆件和户外花园装饰为代表的藤铁产品远销美国、欧盟等60多个国家和地区。
 
“藤铁最火的时候,那些工厂都是按集装箱发货的。”当当回忆起自己小时候藤铁产业的火爆说。外贸产业最为火爆的时候,安溪全县120万人口中,超过12万从事该行业。甚至有人从贵州拉家带口来到安溪定居,学习和从事藤铁技艺。
 
由于之前有服装生意的经验,加之自己在大学受过设计专业的训练,东哥和当当10万元起家,决定以全国各地的服装店为市场,在淘宝上销售自家设计的藤铁工艺的展示架。
 
和“铁当当”有同样经历的还有一家名为“晟质铁业”的淘宝店,创始人海文和婷婷也是一对90后大学生夫妇。他们发现,做淘宝做藤铁生意,依靠着成熟的工厂和庞大的从业人口,供应链并不是太大的问题,但在创业初期,安溪的物流曾经给这些90后创业者们出过难题。
 
“我记得我发第一单的时候,物流费比我的货还贵”,婷婷回忆说。在这群90后创业前的安溪,外贸还是藤铁销售的第一出口,那时候的发货都是靠大卡车拉到厦门、泉州等码头出海,很少有人愿意一单一单的加工和销售。
 
东哥和当当也经历过同样的困扰,“第一单客户来自重庆,那时候根本没有多少快递公司可以挑,最后选了一家物流公司,从泉州到重庆走了一个多月。”客户一直催,但物流不给力,卖家也只能干着急。
 
经过了四、五年的奋斗,如今的“铁当当”和“晟质铁业”都有了大几千万的年销量。安溪也因此成为了快递行业兵家必争之地。如今生产、发货都不再是问题,以前只能走物流的又大又重的铁器,如今也能走快递了。
 
如今,每天从安溪发出的包裹量,在全国县域经济体里已经位列前茅。安溪一个县的包裹数,已经接近泉州全市的三分之二。各大物流公司纷纷把泉州的核心仓库建在安溪。
 
90后的成功,也让年轻一辈见证了父辈对电商态度的变化。最早决定做淘宝的时候,东哥的父亲并不支持,还是希望他们能去泉州或者厦门找一份工作,“网上骗子那么多,你们不要被骗了!”看到自己的孩子事业小成之后,东哥的父亲放下自己的工作,也来店里帮忙,这让小两口感动不已。
 
安溪的藤铁产业因为外贸而兴起,也因出口的大环境衰落过,经历过兴衰的老一辈,情感上并不想让晚辈重蹈覆辙。东哥的一个“铁二代”同学,曾被父亲如此训斥:“你如果再选择做铁之一行,就不要再踏进这个家门”。但在这群90后的手中,通过淘宝外贸转内贸,安溪藤铁重生。那些曾被产业衰退伤过心的“铁一代”们,重新回到这个行业,用自己的经验为年轻一代保驾护航。
 
有强大成熟的供应链和物流做支撑,这群在淘宝上做生意的90后,开始把注意力放在了产品的设计和工艺升级上。这群见识过大千世界的新一代,牢牢的把握住了“消费升级”和“审美升级”的趋势。他们除了为开服装店的客户提供设计精美的衣架之外,还为店家提供整店设计等增值服务。
 
2016年,在这群90后的带动下,安溪被评为“中国家居工艺产业基地”“中国藤铁工艺之都”的称号。去年,在淘宝的加持下,安溪藤铁产业产值超越铁观音,成为了安溪县的第一产业。
 
安溪县政府对这群90后也给出了极大的扶持。为了避免行业进入价格战的恶性竞争,县政府把扶持政策放在了专利领域,鼓励商家进行产品造型和工艺的创新。目前,安溪的90后商家们,利用自己的活力和视野,不断外出学习,再父辈传统藤铁技艺的基础上,不断推陈出新,将藤铁产品加入最时髦的设计元素。
 
安溪的这群90后卖家,如此总结自己的成功。“我们赶上了一个消费升级和审美升级的风口,中国人对服装、对服装店的审美要求越来越高,消费者喜欢格调高的服装店,我们生产的藤铁产品,正好符合了他们的格调。”
 
淘宝也利用自己的平台优势积极为藤铁商家赋能。在淘宝企业服务平台的组织下,安溪的这群90后商家和省外做服装、桌椅、沙发、收银机等服装店、餐饮店商业场景下的商家结成“商家联盟”,为中国服装、餐饮业者提供一揽子的开店方案。

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