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海峡经济网 时间:2018-08-01 19:43
随着酷动健身、菲斯特、浩沙等健身品牌在福州稳步发展之外，近来，不少健身品牌也在陆续进驻福州，从营销、合作等方面优化服务，增加客源，并深耕福州健身中高端市场。眼下，健身品牌之间各显神通抢占市场份额。
专注高端线
如今，在福州健身市场，大部分的健身品牌都是走先走“平民路线”累积人气，之后再拓展高端客户群体，进一步深挖品牌价值。
记者了解到，在福州健身房品牌中，有主打“快健身”的、有拓展“社区健身”的……这些健身房一方面通过各种营销方式以优惠的价格吸纳会员，之后除了巩固会员之外，也拓展其他方面。但随着人们运动意识的深化和提高，健身市场的蛋糕越做越大，除了本土健身品牌在扩张之外，一些其他行业也开始跨界抢夺市场蛋糕。
最近一家“不走寻常路”的健身房在榕城崭露头角，引起了多方关注。之所以会受到如此关注，主要是由于这家专注高端用户的健身房在许多方面与传统健身房相比大不一样。记者了解到，目前福州大部分健身房是走会员制的管理模式，会员办卡后，享受健身房的大课安排和各种器械，也可额外交钱上私教课，但卡费是进入健身房的“敲门砖”。可新开的这家健身房略有不同，要想进入健身房锻炼只有两个方法：买私教课或者大课。“我们健身房的会员要想来健身是一定要通过买课才能使用健身房的各种器械的，会员可以单节购买也可以按课程购买，不同的教练价格不一样，我们主要想给会员呈现更加专业和高端的服务体验。”该健身房相关人士告诉记者，一般的健身房都是把私教会员和普通会员的上课场地分开，但私教会员的一些器械以及有氧运动等是和普通会员一起，健身房人很多也不方便管理，“我们健身房全是私教会员，保证了会员有一个更轻松的健身环境。”
新模式是否适合
业内人士表示，因为需要买课才能去健身房，一节私教课的价格至少要300元左右，而普通健身房的年卡大概是2000元左右，遇到活动还可能更低，从价格来看这样的模式优势并不大。不过，这样的方式确实也为健身房赢得了不少高端客户。
“我教练教的很好。”市民陈女士告诉记者，对于报私教课才能进健身房的方式她觉得可以接受。“之前健身房有年卡对于我而言也没用，因为我本来就是上私教课的，换来这边之后发现人不多，上课的区域不挤，上课体验感非常好。”，陈女士表示，如果是平时自己去健身房跑步、游泳确实不需要特意找教练，但对私教会员而言，宽松的健身环境和高端的服务比一般的健身房更胜一筹。
记者也发现，这样的营业模式在全国的其他城市早已不是新鲜事，但大部分都是普通健身房所推出的高端店，也就是分店。曾经在杭州，互联网大佬们有合作铺店百家这类的健身房，结果市场反响一般，后期也陆续整改。目前，这类只专注高端健身的模式在大部分市民心中接受程度还有限。
业内人士认为，这样的模式当然也有优势，教练和营业额直接挂钩，健身房可以吸纳到更多优秀的教练。同时对于私教会员而言，办卡进入健身房健身本身就不是吸引他们来健身房的决定性因素，从这些方面来说，该模式对于未来的健身市场是有利的。
如今已扎根榕城多年的健身品牌也纷纷开始涉及高端线，但业内人士指出，这样的高端私教会员营业模式是否能脱颖而出，还需要时间的检验。
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