2017开年至今，2B企业级服务市场的热度突然开始飙升，红杉、经纬、IDG、光速安振、北极光等风投都用美金和语言充分表达了对2B领域的关注。毫无疑问，互联网2B领域的投资已经成为一个新的风口，2B市场蛋糕大，但市场还是可能属于BAT巨头们，这种情况下，2B行业的大蛋糕该怎么吃?

　　2B并不是新生事物，美国早在上世纪八九十年代就经历了2B的大发展，根据2B的定义，凡不以个人为交易对象的交换行为都可以归纳为2B。2013年的时候，中国2B市场还处于沉睡的冬眠中，2015年开始2B市场的需求开始增强，如今2B市场已经开始酝酿爆发式增长，“万亿市场”正是2B最大诱惑力。

　　在资深2B营销专家郑克文(现就职于百望股份)看来，从目前2B市场现状上看，创业者仍可大有作为。2B创业需要有非常多的经验，它涉及到诸多业务逻辑、应用以及资源，对创业者而言，想在2B市场突出重围，不仅需要理性和穿透式思考，还要有足够的耐心。郑克文的经验是把行业内大中小企业一年的支出报表拿来分析，看看都发生了哪些开支，分析这些开支的绝对额、占比、频次、增减曲线，然后发现其中的痛点和痒点，这就是发现2B市场发展机会的关键。

　　尽管人人都在谈论2B市场，但想看清楚2B市场不是一件简单的事。对此，郑克文认为想抓住2B市场发展这波红利，需要在认清未来趋势的基础上在当下做出选择，以更长远的角度指导现在：

　　第一、了解未来产业链重构特征

　　去中心化的核心模式已经是百家共鸣，近几年互联网对传统行业的“去中心化”改变也越来越明显，在未来，各种无效率的链条将会迅速消失，演变为信息“去中心化”服务，这也对2B企业敲响警钟，诸如高度依赖地租和区域保护形成优势的企业;依赖信息的不透明，阻断信息形成优势的企业;依赖政府关系和潜规则形成优势的企业，都可能面对被互联网颠覆的结局。

　　第二、时刻了解新产业链中权力和命令的方向

　　郑克文认为整个链条中，C端发出的需求最为重要，它将带动整个上游的转变，紧随C端的需求，2B企业可以更加了解自身的方向和使命。还有一种从资源端发出的命令，常常由产业最上游的巨头主动发起的影响消费者运动，2B企业也要注意把握这根动脉的律动。

　　第三、通过企业内部的信息化和外部的分工合作化提高竞争效率

　　2B市场发展瞬息万变，提升企业自身信息敏感度和快速反应能力才能准确做出反应，所以以提高竞争效率为目的的企业内部信息化改造将成为必然。优化资源运行方面，在未来，企业将会采用更多社会分工的形式整合运作，以自身长板整合社会资源的长板进行轻资产经营和扩张。

　　第四、2B供应可以提高企业采购透明度和成本

　　更高的透明度和交易效率，对企业采购产品(服务)的成本和质量都有极佳的帮助，并且更容易管理供应链和预算。

　　第五、互联网平台价值将越来越让人无法拒绝，新的基础平台注定产生

　　未来企业的运作都将在互联网平台上，类似苹果和IBM的合作，可能为企业信息化，提供类似ios、android这样强大的基础平台，可以预见的是，企业的信息化在未来的生态环境平台下，也将产生无数的应用。

　　本文来源：中国网

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