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海峡经济网 时间:2020-03-17 10:32
专访云趣付CEO王凯：
对于已经深耕支付行业近7年的福州云趣付创始人兼CEO王凯来说，2020年可能是最近几年最重要的一个布局支付产业的转折年——
“2019年末，时任支付宝支付事业部总经理钟繇称，未来3年将投入30亿补贴刷脸支付。而据网付渠道商透露，只要商家笔单能达到微信要求，便可免费铺设。
随后又有服务商传出，微信对刷脸支付的补贴力度达到100亿。
2019年9月份，支付宝进一步宣布，将30亿市场补贴改为“补贴无上限”。
王凯对记者表示，按照支付宝推出的补贴政策来算，30亿对应的大约就是补贴100万台刷脸设备。可以推测刷脸支付这一役，支付宝的首个目标便是100万台“蜻蜓”。
而对于像云趣付这样行业内较为资深的拥有全套刷脸开发软件技术的公司来说，在这一场爆发的市场战役中，势必将迎来企业在市场和技术两方面的巨大机遇。
“必须要把握机会，为企业，为我们的众多合伙人加盟商创造更多价值和利润。”王凯说。
刷脸支付毫无疑问已成趋势
刷脸支付是比移动支付更高纬度的支付方式，根据预计，中国境内在2020年，使用刷脸支付的用户总量将达到7.6亿人。而相比较还是受制于手机等硬件外带设备的移动支付，刷脸支付显得更加高科技、便捷、生态。
从市场运营的角度上看，几大巨头对推广不遗余力的补贴也是促进市场在短时间内迅速升温的主要原因——以支付宝“蜻蜓”为例，在设备补贴上，商家每获取一位刷脸用户可获0.7元奖励金，单月最高可获400元，连续返佣可达5个月，单台设备最高可获1600元奖励金。“蜻蜓”目前官方售价 1699元，如果商家可以完成补贴任务，即可接近免费获取设备。
如何选择合作方才是问题
从市场酝酿到爆发，刷脸支付其实头尾已经走过了好几个年头，毫无疑问，2019年是刷脸支付的元年，但是2020年确是市场爆发的真正开局。
如何在开局中抢占市场，分得这个未来支付行业最大的一块蛋糕？对于大多数中小创业者来说，选择一家技术成熟，背景过硬的企业作为上游支持是非常聪明的做法。
云趣付的王凯CEO告诉记者，目前市场上鱼龙混杂，再加上又是一个全新的领域和技术，很多创业者看不清里面的弯弯绕绕，无法真正挑选好靠谱的合作商。
那么究竟应该如何选择呢？王凯表示——首先，服务商专业技术要过硬。刷脸支付作为一项高技术含量的项目，如果你选择的代理公司没有技术团队，那么在后续推广中遇到问题的时候，谁帮你去解决呢？
除此以外，还应当有良好的售后服务团队。因为刷脸支付作为一项全新的项目，初次使用商户可能会遇到各种各样的问题，如若有专业的售后团队为他们进行服务，便会建立他们对刷脸支付行业的忠诚度，更是对产品质量的一种保障，也能更好地树立企业品牌传播企业形象。
结语——
“总体来说，仔细落实以上几个步骤，并结合自身的情况进行理性的分析判断，福州云趣付在移动支付行业深耕数年，有很强的技术实力，我们欢迎来自全国各地的小伙伴参观交流。”王凯最后说。
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