仁德资本杨伟龙：融人融事融钱的正向循环

海峡经济网时间:2017-06-02 21:38

　　仁德投资董事长杨伟龙是连续创业者出身的投资人，对于创业本身有更多感同身受，对创业本质与趋势也有更深刻认识。在长期的投资历程中，结合创业者行动乃至成功路线图，仁德资本形成了看似简单实则清晰的投资逻辑，按照这样的逻辑能更好地具备全局观，帮助创业者获得成功，这一投资逻辑可用六个字来概括：融人、融事、融钱。做早期投资，比起具体项目其实投的是人，通过融资成为合作伙伴，一起谋事，最终与投资伙伴一同获得收益，这是杨伟龙对这一理念的诠释。

　　融人。首先合适的人不是高薪招聘来的而是融来的。创业的成功是一道乘法，而不是简单加法。举个例子，这道乘法公式可以是100*5*5*5=12500，每个数字代表一个企业因素，比如是创始人及创始团队、资源、技术、市场占有率或前景等。创业艰难之处就在于，只要这道公式中任何一个因素变成零或逐渐减少萎缩，那么企业就可能陷入困境甚至倒闭，比如后面的任何一个5变成2，那么该企业价值可能就下降了五分之三。而这个公式中的那个100，毫无疑问就是公司BOSS，这意味着BOSS要付出常人难以想象的心血。正因为创始人对于一家初创企业的重要性如此之大，杨伟龙才把“融人”二字放在首位。

　　能获得投资人青睐的团队往往也遵循着另一道乘法：(a*b*c)^n。a要求的是创始人的IQ和EQ，需要创造力和沟通力;b是完美主义，不拼命追求完美的. 团队几乎不可能成功;c是产品或服务盈利能力，取决于模式;n是一个人不断聆听、学习和自我反省的态度和能力。大多数创始人都拥有abc，而真正让人脱颖而出的，是n。创业是一位不断试错的过程，而错误的认识和修正尤其需要聆听和反省，这能帮助企业获得指数型增长。具备n这一品质的人，是仁德投资重点的潜在投资对象。

　　俗话讲事在人为，有了人组建了团队，就有了事乃至事业的基础。而且大家心往一处想、劲往一处使，古时刘关张就从一穷二白成就了一番事业。杨伟龙带领的团队曾经2年未发工资，仍然艰难的熬过来，并且在做事、成事过程中，真正磨合了团队，锻炼了凝聚力和战斗力。像当年长征部队，幸存者大都成为英雄或者将领，不仅获得了长征胜利，还建立了新中国，把小事、难事坚持做，就会做成大事，才可能成就伟大。

　　如果创始团队搭建起来，并且具有做实事、做大事的心态与执行力，仁德资本会与其一起谋事，在这方面其具有得天独厚优势。创始团队创业经验丰富，与创业者在一个战壕里，对于管理、运营、营销、公共关系、市场开拓、人力等也有成熟体系，解决创业者“不识庐山真面目，只缘身在此山中”问题，帮助他们理清思路、找到出路，共同进步，一起“融事”。

　　如果能顺利地找到符合仁德资本“融人”要求的合作伙伴，能一起发挥所长、有序发展，那么被投企业实现良好的盈利则指日可待。杨伟龙这一投资理念最后一步：“融钱”，融好人和事，钱自然会来。仁德资本之前走的正是这样的道路，今天也同样成为指导其发展的模式。正因有如此清晰的逻辑，能减少与创业者合作过程中的分歧，实现双方利益最大化。