5月25日，由运营直升机和推啊互动式效果广告平台(以下简称推啊)主办的“效果广告之华山论剑”系列沙龙上海站活动圆满落幕。本场活动由运营直升机和推啊主办，搜狐课堂、BD沃客联合主办，innospace+协办。在活动当天，来自今日头条、掌淘、推啊三家知名企业和《共享经济2.0》作者四位嘉宾到场，分别基于各自在互联网推广领域的实战案例，来进行了精彩分享。

　　推啊互动场景下玩转个性化匹配算法

　　“目前推啊的日均曝光是12亿，日活跃用户已经达到8亿，合作的媒体是9000+的主流媒体”，推啊销售总经理甘华涛透露到，“推啊的模式是新场景下的全新营销推广方式。”讲到场景，用户是否会主动理你这个广告?或者用户是否会对你的素材有足够吸引力?这是非常重要的。

　　推啊的玩法是在互动场景下，聚合各大App的流量。比如你在墨迹天气里面，有一个“我的”点进去，里面会有福利红包和手机抽奖，在这个场景里如果抽中奖品，用户主动参与活动且获得福利的习惯就逐渐养成，而领取广告主提供的奖品，则需要下载他的APP。这样的广告带来优质、精准的活跃用户，也为广告主提供高效的转化效果。同时推啊的广告也是一种系统，工作人员通过精准的个性化匹配算法对用户画像进行个性化匹配，把9000+这个庞大的主流媒体，通过系统的算法方式，给到广告主最佳的广告效果。

　　找到核心用户，做到精准布局和控制成本

　　“如何把好刀用在刀刃上”，谈到信息流广告，今日头条商业化KA部门商务经理余超表示，“要精准布局和有效控制成本，找到核心潜力用户，这是非常重要的一点”。

　　首先要对自己的产品的属性有一个基本判断。比如说你是一个交友的，那么以男性居多，然后年龄的话控制在18岁到40岁左右;校园贷款的话，则需要覆盖到24岁以下的群体。其次，市场是用数据来检验的。投放广告时，在每个渠道都会有一个数据报告，将广告计划、产品数据等信息量为你所用，在这个投放的过程中其实也是一个不断优化的过程。最后，人为调试的过程或许过于繁琐，但合理利用类似于一些DMP自定义人群、PMP小型市场挑选、OCPC智能精准寻找用户等工具，可以智能化解决这些问题。

　　以人为中心的商业化具备重要优势

　　“不管在互联网时代还是非互联网时代，我们都知道其实商业的本质就是在于对于人的抢夺。”对于商业人格化逻辑的分析，《共享经济2.0》作者刘国华介绍说，“其实本质上来说，互联网流量的抢夺也是对人的抢夺”。如果以关键人为出发点重新审视商业，你会发现以人为中心的商业化，会带来四种非常重要的优势。

　　第一个叫低流量成本，通过明星或者网红，以关键人去推广产品，价格成本目前相对来说较低，但是会越来越高。第二个高溢价，但如果你先认可人，那么在定价时，消费者或者粉丝对这个产品价格的敏感度会大大降低。第三个就是高转化率，如果你喜欢一个网红，那么他推出来的产品，可能100个当中会实现10个、50个的转化率。第四个高忠诚度，如果你对这个人忠诚，那么你自然就把对这个人的忠诚带入到其背后的产品当中。

　　不要以推广思路做推广，而要以运营思路做推广

　　在掌淘MOB创始人&COO兰旭先生的观念里，他认为不要以做推广的思路做推广，而应该以运营的思路做推广。关于目标用户，你的最终目标用户是什么?把设计好的产品拿给你的核心目标用户，看是否满足他们的需求。如果他们觉得你的需求跟别的产品一样，那你的产品设计就是失败，在兰旭看来，这是第一步。

　　第二步就是用户，有这个产品之后，怎么进行用户筛选?社群会解决这个问题。社群里的人都是因为某一个特质、认知而共识，或因为同样的目的结合在一起。只要这个目的跟你的目标画像是一体的，那么这群人就是你的目标群体。找到社群之后，就要搞定这个社群的意见领袖，而不是做自己的链接。很多人自己运作社群，动不动发广告，基本上效果不大。第三个就是找到意见领袖然后帮你宣传。要让用户有参与度，链接就是这个意思，如果是你直接推进去的话，没有任何参与度。要让意见领袖帮你说话，非常愿意的给你说话，才让其他人有参与度的感觉。

　　在此次举办的沙龙活动中，各位嘉宾的精彩分享为大家带来了很多启发，现场交流探讨一直不断。同时，此次沙龙来到现场的人员近乎爆满，座无虚席，可见此次分享有料也值得思考。结合运营场景下的互动内容，推啊首创了互动式效果广告平台这一创新模式，致力成为媒体和广告主必选的广告平台。此后，推啊将继续联合运营直升机举办此类沙龙活动，方便大家就互联网推广相关领域话题进行分享和交流。

　　本文来源：中国网

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