刘毅是厦门市思明区的一房产中介机构工作人员，7月份开始，他在陆续向客户发布房源时表示，如果交易成功，可以返3万~6万元不等红包。“成功签约即返3万元红包。”

  “预期不好，很多客户暂缓了买房计划，现在门店带看量和成交量相对于今年高峰期减少了近一半。”刘毅在接受采访时坦言，厦门房价较高，尤其是岛内，动辄好几百万元，因此他想出了成交即返万元现金的办法，“谁买房不是想能省点儿是点儿？”

  亦有深耕厦门的房地产人士表示，很明显目前市场已经“供大于求”，进入买方市场后，被诟病的二手房高佣金也发生变化。“此前，一般正规的房产中介公司会收取2.5~3个点中介费，现在市场差了，为了促进成交，也有中介公司通过在中介费上给予打折优惠吸流。”

  中介费优惠背后是厦门不断走低的二手房市场。厦门市住房保障和房屋管理局数据显示，2023年6月，厦门二手房成交2308套，其中二手住宅成交总计1634套，环比下降6.15%，同比下跌14.09%。

  价格方面，国家统计局发布的70城房价数据显示，6月份，厦门一二手房住宅房价同环比再次双双下跌。其中二手住宅价格环比下跌0.7%，连跌3个月；同比下跌4.9%，连续下跌12个月。

  另据中房指数系统百城价格指数，2023年6月，厦门二手住宅价格环比下跌0.08%，样本平均价格为54551元/平方米，样本价格中位数为54706元/平方米。

  岛内房价也撑不住了

  吴越还是不想降价出售。

  “4月份挂牌到现在看房人寥寥无几，内心已经做好卖不掉的心理准备。”吴越表示，3个多月来，房产中介人员也曾多次和他分析现在的市场行情，劝说他降价。

  吴越挂牌的这套房产位于厦门思明区，小区配备幼儿园、室内泳池、健身馆，交通也十分方便，建筑面积是90平方米三居室，挂牌价589万元。

  今年4月初，吴越将房子以589万元价格挂出。挂牌不久，有买家出价560万元，但被吴越拒绝了。“我的房子是高楼层，且南北通透，户型方正，装修也很好，就想再挂着看看。”

  3个多月过去，看房人越来越少，还有买家不喜欢吴越将其中一个房间改为书房。“装修时凿了半面墙，将卧室改成大玻璃推拉门的书房，买家不愿意把推拉门拆了重新砌墙，嫌麻烦。”

  7月初，吴越也曾接受一位买家557万元的价格，意外的是买方最终毁约不要了，“甚至两万元的定金也没要，中介没告诉我原因，但我猜有可能是看到了更便宜的房子。”

  经过这次失败的交易后，吴越不打算降价了。“没想到岛内的二手房市场也不好了，咬咬牙再坚持两年吧。”

  吴越的情况并非个例。有房产经纪人刘毅告诉记者，2月份市场回暖时，他带看的小区120平方米的大三居能卖到800多万元，现在挂牌价在780万元左右，最近成交价在750万元左右。

  不同于吴越打算坚挺下去，也有业主因为着急出售而大降价。

  孙天因为换了城市工作，希望尽快处理掉厦门的房产。一套靠近地铁的2017年交房的次新两居室，70平方米，挂牌价505万元，“同小区类似房源，普遍在550万元左右。”

  记者注意到，在贝壳找房平台上，6月份该小区单价在7.9万元/平方米，环比下跌0.85%。

  大降价在短时间吸引了不少购房者前来看房，但目前还没有成交。“房产中介人士说买家还想再看看，可能就是买涨不买跌吧。”孙天有些惆怅。

  多位受访的房产中介人士亦感慨，现在岛外价格跳水，岛内房价也撑不住了。“厦门教育资源主要集中在直径不超过14公里厦门岛内，这也间接推升了岛内房价，但现在价格也不再坚挺，降了不少。”

  “根本卖不掉”

  厦门二手房价格下跌的同时，交易量也开始下降。

  厦门市住房保障和房屋管理局数据显示，2023上半年厦门二手住宅市场行情较为低迷，总成交量12000套，不到2021年上半年成交量的一半，排近五年倒数第二位。

  具体到月份，自3月份二手住宅成交量到达3024套后，就开始持续下跌，今年4月至6月，成交量环比分别下降14.39%、32.75%、6.15%。

  厦门多位房产中介人士告诉记者，受学区房需求释放，今年2月二手房市场开始复苏，3月到达高峰，之后学区房市场“退烧”，加上新房市场供应井喷，二手房市场整体成交情况都有所回落。“每年3~4月份才是厦门学区房交易高峰期。”

  有置换计划徐萌感受到了这波成交下降趋势仍在延续。“本计划卖了现在住的房子后，再买房，但根本卖不掉。”

  徐萌告诉记者，她此前挂牌了一套湖里区的两居室，南北通透，价格也适中。按照正常市场行情，应该很快就能出售，但一个多月下来只有两三组人来看，看完后要么表示再看看，要么大砍价，“都想着捡漏。”

  厦门市湖里区一房产中介门店经理表示，现在客户观望心态加重，导致成交周期延长。

  厦门一本地房企人士表示，目前厦门二手房住宅价格出现调整、成交量遇冷，和上半年岛内多个新盘集中供应也有关系。“岛内纯新盘不断加持，且价格、户型优于二手房，吸收了一波岛外改善客户入岛置业。”

  “厦门新房基本都会限价，同一版块的二手房价格如果明显高于新房，购房客群自然会流向新房市场，二手房则持续受压。”上述房企人士解释。

  厦门网上房地产数据显示，2023年上半年，厦门一手住宅新增供应量89.93万平方米，共8011套新房，其中岛内有6个项目，供应量达37万平方米，2519套新房。

  另据克而瑞数据显示，从开盘情况来看，今年上半年整体去化率相较2022年有了显著的提升，平均去化率达到60%。

  克而瑞研究中心厦门区域表示，主要得益于岛内楼盘维持高位成交，天琴海、学仕里以及华润筼筜悦府、建发五缘湾海等开盘反响强烈。“其中天琴海三次开盘加推均维持高水平去化、华润筼筜悦府入市即罄、五缘湾海亦接近完售，都足以说明岛内楼盘在现阶段仍受到市场青睐。”

  “当前市场信心偏弱，市场观望情绪加重，但厦门仍是全国韧性最强的市场之一，长期来看前景仍然看好。”一全国性房企厦门区域人士表示，从今年土地出让情况可以看出，大家还是很看好厦门，尤其是岛内地块。

  （应受访者要求，文中卖房人、中介人士均为化名）