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海峡经济网 时间:2019-11-07 13:55
11月6日，人民日报版面刊发“走近下沉市场”系列报道，开篇走进10月26日，天猫优品江西婺源门店开业现场。
报道指出，在广大下沉市场，商品和服务供应越来越丰富，下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎。
婺源“网红店”开业这一天，县域乡村的天猫双11同时启动，全国近5000家天猫优品体验店，首次以数字门店和“网红店”全新形象亮相双11。
在广大下沉市场，天猫双11引领新消费潮流。阿里乡村事业部最新数据显示，仅通过天猫优品县域渠道，品牌就能进入“亿元俱乐部”。
人民日报版面报道天猫优品，点赞天猫优品网红店给县域带去好货和好服务。
在县域市场，海尔预售破亿，海信增长4倍
作为阿里巴巴在下沉市场的前沿阵地，天猫优品线下网点涵盖县、乡（镇）、村三级，遍布全国1200多个县域，吸引各大品牌纷纷入驻。
在婺源开业现场，海信首次把新品发布放到县城里，推出一款社交智慧屏电视。截至目前，海信在天猫优品的双11销售额，同比增幅达到402%。
其他品牌也呈现强劲势头。美的、小熊电器、容声、火焰山等品牌，在天猫优品的双11预售额同比增长都接近或超过200%。
海尔与卡萨帝双品牌，通过天猫优品渠道，第一个在县域实现双11预售额破亿。卡萨帝是海尔旗下高端品牌，占比达10%，凸显城乡消费需求在拉近。
对于下沉市场新消费趋势的精准洞察，使得天猫优品多种单品销售异常火爆。
在县里、村里，房子大就是任性。65寸以上大屏电视，在天猫优品的销售同比增长185%。70寸、80寸大屏也销售火爆。
扫地机器人，擦窗机器人，村里人也在追赶智能潮流；洗碗机、净水器，用来洗小孩衣服或内衣裤的壁挂式洗衣机，乡村生活是越来越讲究。
村里的青年们，真的要弯道超车了！最惊人的是电暖桌，作为新物种，销售同比增长近37倍！
至于城里热售的空气净化器，在天猫优品店里找不到。一位天猫优品店掌柜说道，“没办法，咱乡下的空气好，用不着！”
天猫优品正在催生县域新零售，打造5公里理想生活圈。
更懂乡村，让城乡购物、服务无差别
今年双11前夕，阿里对天猫优品进行了数字化升级，从门店形象、货品供给、线上线下互动、营销导购的体验上，将互联网营销、在线服务、消费者连接等各种平台能力提供给县域合作商家。
在此基础上，天猫优品还在婺源等十个县，重点打造了10家“网红店”。以“网红店”为代表的数字门店，在手机淘宝上的轻店里累积本地粉丝，使商家在线上线下的经营形成紧密联动。
“品牌离下沉市场消费者更近了。”阿里巴巴乡村事业部相关负责人说道，过去天猫优品是进货自营模式，在此基础上，升级了平台模式，消费者购买后，还可以品牌直发。
对品牌方来说，过去，投放大量广告不知道触达了谁，销售数据和用户需求也无法得到反馈，这让很多品牌不敢、不愿下乡。
通过天猫优品这个县域数字新零售平台，“生意可见”，品牌得以把握下沉市场消费需求，营销效率大大提升，服务更加精准有效。
天猫优品门店，绝大多数开在乡镇上，以5公里为半径，服务周边城乡居民。它的近期目标，是从将门店覆盖县域扩大到1500个。
对于消费者来说，他们将进入一个“理想生活圈”，享受到城乡无差别购物和服务体验。
据了解，天猫双11期间，天猫优品汇聚众多一线品牌，线上线下同价并有特殊优惠，并升级安装、维修、售后等过去下沉市场稀缺的服务。
双11期间的天猫优品店，更成为小镇青年的打卡圣地。据人民日报报道，得知“一家网红店要开张”，婺源当地居民一大早就去排队，不仅买到心仪的商品，更在各种潮酷互动体验节目中玩得很开心。（张靖雯 王瑞景）
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