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聚划算又把云南千亩花田卖光了 背后是下沉市场消费升级大趋势

海峡经济网   时间:2019-02-14 14:37

聚划算又把原产地卖光了!

过去三天,国内顶级鲜花供应商为聚划算准备的千亩顶级玫瑰、郁金香又在聚划算“一聚而空”。这些经过200比1严格挑选的顶级鲜花已经开放在了全国消费者的家中。聚划算和天猫的此次联手,拉开了中国规模化原产地直供的新时代。更让商家欣喜的是,他们精心为中国人准备的顶级鲜花,卖到了中国境内的每一个省份。这在鲜花消费渗透率仍需开发的中国,着实是一个大大的消费奇迹。

“卖光原产地,卖遍全中国”是这次活动的真实写照。聚划算强大爆发力的背后,是下沉市场的崛起和用户体验的保障。规模化原产地直供是本次聚划算卖空昆明千亩花田的开创性举措。

根据聚划算数据显示,此次卖空云南千亩花田,近一半的订单来自下沉市场。购买包月鲜花的长期消费者,更是有四成来自三四五线城市甚至农村地区。中国广大下沉市场的审美力、消费力被聚划算彻底激发。

在极短时间内展示核弹级的爆发力,是聚划算一以贯之的风格。自成立以来,聚划算便有阿里经济体倚天剑之称。此次卖空云南千亩花田所展现的爆发力,以及对下沉市场的强有力带动背后,是聚划算对零售供应链升级改造,消费者体验保障和商家品牌赋能的全面升级的结果。

赋能供应链 3天卖遍境内全部省份

此次卖空云南千亩花田,订单遍布中国境内全部省份,聚划算将国内顶级鲜花卖到了中国的每个角落。

能在短时间内展示核弹级爆发力,聚集全国消费者的情人节用花需求,背后是聚划算对传统鲜花供应链进行的升级改造。

与传统的所谓“原产地直供”不同,此次卖空千亩花田,不是单纯的“原产地直邮”。为了保证鲜花品质不被破坏,消费者感受到鲜花最佳的状态,聚划算调动阿里经济体的丰富资源,在全国范围内采取全程冷链运输。鲜花从产地采摘后,迅速配送制全国各地的养护中心,经保养的鲜花再由同城快递配送至消费者手中。

通过全程冷链+地方养护中心的全新供应链,聚划算可以确保无论消费者身在中国大地的哪个角落,收到的花束都在最佳状态,保证至少7天的插瓶期。这一标准与欧洲同步,确保消费者能有顶级的鲜花消费体验。

品质+消费体验 唤醒下沉市场千亿级潜力

过往几年,中国鲜花市场迎来超15%的年增长,已形成新的千亿级市场。此次聚划算卖空千亩云南花田,唤醒了中国下沉市场的鲜花消费潜力,这无异于再造一个千亿级的消费市场。

唤醒下沉市场,品质必需先行。此次卖空的云南花束,是国内顶级供应商以200比1的严苛标准,精心挑选的顶级玫瑰、郁金香。加上全程冷链的保驾护航,消费者从收到花的一刻,就能感受到欧洲标准的浪漫体验。

在供应链升级的保障下,聚划算的终端价格也像鲜花一样美丽。传统销售模式,鲜花从昆明采摘后,要经由拍卖商、批发商、省市区各级代理和终端花店层层转手,才最终到达消费者手中。由于旷日费时,鲜花品质大打折扣,层层加价还让终端价格居高不下。

聚划算的规模化原产地直供模式,绕开层层代理,能让终端价格比传统零售低超过一半。高品质的物流加上低价直供,让更多消费者尝的起“鲜”,“花”有所值。鲜花在下沉市场的爆发便不足为奇。

在推出情人节玫瑰的同时,聚划算也联手中国顶级鲜花供应商,推出包月鲜花产品。聚划算的顶级鲜花能有7天插瓶期,换句话说,只需四束花便能让消费者的客厅芬芳满月。

顶级的品质,美丽的价格,加之良好的购物体验,聚划算此次情人节攻势,彻底引爆下沉市场,购买包月鲜花的消费者,有超四成(42%)来自三四五线城市甚至农村地区。其中最畅销的一款自然混搭版包月鲜花,来自三四线及以下城市的消费购买数量竟然达到了一线城市消费购买数量的两倍。

鲜花行业内认为,从节庆日“送花”到日常生活“用花”的改变,是鲜花消费升级的最佳印证。此次大量下沉市场用户购买包月鲜花,证明中国下沉市场的“用花”时代已经到来。

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