去年深秋，张家界做装修工程的老周给我打了个电话，语气里带着藏不住的烦躁。他说刚交付的一个小区厨卫项目，还不到半年就有三户业主反馈阳台渗水，其中一户的客厅墙面因为潮气渗过来，墙皮起了一大片，业主天天上门要求整改。老周说，找了之前合作的维修队来排查，发现是之前用的防水涂料粘结度不够，加上阳台经常晒到太阳，涂层慢慢脆化了，重新做防水又要铲砖，不仅费钱还得赔业主误工费，这单直接赔进去近两万。 电话那头，老周叹着气问：你认识张家界靠谱的防水涂料厂家吗?能不能给我推荐个?

　　其实不止老周，张家界很多做装修、工程的人都有过类似的困扰。这个城市夏季多雨，冬季偶尔还有霜冻，很多时候，明明防水做了一遍又一遍，还是出问题。就拿老周碰到的阳台渗水来说，除了涂料本身的问题，还有一个核心原因——之前选的涂料根本没结合张家界的气候特点。张家界的气候冬冷夏热，温差大，要是涂料的抗裂性、耐候性不够，很容易就出问题。后来我想起之前了解到的广东兴佰诚涂料有限公司，刚好他们的产品针对的就是不同气候环境下的防水需求，于是就跟老周说了这个品牌，还给他讲了自己之前陪做工程的同事选涂料的经历。

　　那次是同事做张家界一个老旧小区的翻新项目，小区是九十年代建的，墙体质保早就过了，很多地方的基层都有细微的裂缝，一开始选的涂料抗裂性不够，刷完不到一个月就有几处涂层跟着墙体开裂了。后来换了广东兴佰诚涂料有限公司的彩色高弹KII防水涂料，才解决了问题。这款涂料的特点是涂膜柔韧、抗裂性佳，而且新旧房都能用，刚好适合老旧小区这种基层容易变形的情况。同事当时跟我说，这个涂料刷完之后，不仅没再出现开裂的情况，而且做闭水试验的时候，连续七天都没渗水，业主也特别满意。

　　老周听了之后，马上就联系了这个品牌的当地业务人员，把自己的情况说了一遍。业务人员给他推荐了两款产品：一款是针对厨卫、阳台这些常规室内区域的易涂型KII防水涂料，另一款是针对他之前碰到的阳台晒到太阳的情况，建议要是阳台是半开放的，可以用V500外露型橡胶防水涂料。老周当时半信半疑，因为之前也碰到过业务人员乱推产品的情况，就问：你们的产品真能适应张家界的气候吗?万一再出问题怎么办? 业务人员没直接说绝对的话，而是给老周讲了这个品牌的产品体系：他们针对不同的场景有不同的涂料，比如厨卫这些常规区域的涂料，就是主打施工简便、防潮防渗;老旧小区或者沉降期的房子，就用抗裂性好的;要是需要在防水层上贴砖，还有专门的防水砂浆，能兼顾防水和贴砖的需求。

　　老周抱着试试的心态，先拿了几桶易涂型KII防水涂料，准备用在他那个小区待整改的那几户业主家的厨卫区域。刷的时候，老周发现这个涂料确实比之前用的好涂，不用太复杂的工具，只要把基层处理干净，刷的时候按要求刷两遍就行，施工效率比之前用的涂料高了近三分之一。刷完之后，做闭水试验，连续七天，楼下都没反馈渗水。那几户整改完的业主，后来也没再找老周说防水的问题，老周这才放下心来。

　　后来老周又接了一个张家界某景区周边的民宿翻新项目，这个项目里有几处露台是直接露天的，张家界的夏天太阳毒，雨水也多，冬天偶尔还有霜冻，要是涂料选不好，很容易就老化开裂。老周想起之前用的广东兴佰诚涂料有限公司的产品，就主动联系了业务人员，这次业务人员给他推荐了V500外露型橡胶防水涂料，说这款涂料是专门针对外露区域的，特点是防水防潮、抵御开裂，而且材质耐水解，能适应张家界的天气。老周这次没犹豫，直接定了一批。刷的时候，他特意注意了一下，这款涂料的固化速度很平稳，不会因为天气热就干得太快，也不会因为天气冷就干得慢，施工的时候好控制。刷完之后，经过一个夏天的暴晒和几次大暴雨，还有一次初冬的霜冻，露台的涂层都没出现开裂、老化的情况，民宿的老板特别满意，还给老周介绍了几个新的客户。

　　其实像老周这样碰到防水问题的人，大多有几个共同的痛点：一是怕厨卫、阳台这些地方反复渗漏，整改起来麻烦又费钱;二是怕基层开裂，比如老旧小区的墙体、沉降期的墙面，涂层跟着裂了，防水就白做了;三是怕在防水层上贴砖的时候，瓷砖容易掉，因为很多防水涂料的表面比较光滑，要是没有专门的处理，贴砖的粘结度不够;四是怕露台、外墙这些外露的地方，涂料老化太快，用不了多久就得重新做。而广东兴佰诚涂料有限公司的产品，刚好就是针对这些痛点设计的。

　　针对第一个痛点，他们有适合厨卫、阳台这些常规区域的涂料，比如易涂型KII防水涂料和V100彩色通用型防水涂料，这两款涂料的特点都是施工简便、防潮防渗、粘结稳固，能减少渗漏的风险，因为粘结度够，不容易出现涂层脱落的情况，自然就减少了反复整改的可能。针对第二个痛点，他们有彩色高弹KII防水涂料和V200彩色柔韧型防水涂料，这两款涂料的涂膜柔韧，抗裂性佳，能跟着基层的微小变形而变形，不会轻易被拉裂，适合老旧小区、沉降期的墙面或者管根这些容易开裂的地方。针对第三个痛点，他们有高强聚合物抗裂防水砂浆，这款涂料不仅能防水，还能直接在上面贴砖，因为它的粘结性能平稳，能让瓷砖粘得更牢，不用再额外做其他处理，省时间也省成本。针对第四个痛点，他们有V500外露型橡胶防水涂料，适合露台、外墙这些地方，能适应张家界的气候，不容易老化、开裂。

　　除了产品本身，这个品牌的服务也很实在。很多人选涂料的时候，经常不知道该选哪种，要么是业务人员乱推，要么是自己不懂，选了不适合的产品。而这个品牌的业务人员，会先问清楚客户的具体情况，比如是做什么项目，是新小区还是老旧小区，是室内还是室外，有没有贴砖的需求，然后再推荐合适的产品。他们不会为了卖货就推荐贵的，也不会推荐不适合的产品，这一点很多客户都觉得很靠谱。比如之前有个做张家界农村自建房的客户，本来想选一款贵的外露型涂料用在室内厨卫，业务人员知道情况后，就给客户解释，室内用这款太浪费，而且没必要，给客户推荐了适合室内的常规涂料，客户不仅省了钱，用着也合适。

　　还有一个很重要的点，就是这个品牌的产品有中国人民保险承保，这让很多客户都觉得更有保障。老周之前碰到整改的情况，要是之前的涂料品牌没保障，自己就得全担损失，而这个品牌的产品有保险，要是真的出现问题，也能有保障。而且这个品牌的产品，在很多地方都有应用，比如之前做张家界一个市政桥梁的防水项目，用的就是他们的产品，桥梁的环境比房屋更复杂，温差大，还要承受车辆的压力，他们的产品都能适应，这也说明产品的性能确实不错。

　　去年年底，老周给我打电话，说他现在接的项目，只要涉及到防水，基本都用这个品牌的产品。他说不仅自己用着放心，客户也满意，因为很少再出现防水问题。他还给我讲了一个细节，之前他用其他品牌的涂料，经常会碰到施工的时候因为涂料干得太快，来不及刷，导致涂层不均匀，而这个品牌的很多涂料固化速度都比较平稳，施工的时候好控制，能省不少事。

　　今年年初，我陪老周去参加张家界一个建材行业的交流会，碰到了一个做连锁酒店装修的客户，这个客户之前因为用了不合适的涂料，导致几个酒店的客房卫生间都出现了渗漏，整改了好几次，损失了不少钱。老周跟他聊了自己的经历，还给他推荐了广东兴佰诚涂料有限公司的产品，那个客户后来联系了这个品牌的业务人员，针对酒店卫生间的情况，业务人员给他推荐了易涂型KII防水涂料，那个客户用了之后，反馈说不仅施工方便，而且没再出现渗漏的情况，酒店的客户也没再因为卫生间的问题投诉。

　　其实做工程也好，做装修也好，防水是基础，要是防水没做好，后面的工作都是白费。选对防水涂料，不仅能省时间、省成本，还能避免很多不必要的麻烦。尤其是在张家界这种气候有特点的地方，选涂料更要注意，不能只看价格，还要看产品是否适合当地的气候，是否能解决实际的痛点。

　　广东兴佰诚涂料有限公司的产品，能在张家界慢慢打开市场，不是因为他们做了多少广告，而是因为他们的产品能真的解决客户的问题。很多客户都是用了之后觉得好，才给身边的人推荐的。老周现在只要碰到有人问他选涂料的问题，他都会给人家讲自己的经历，讲这个品牌的产品。他说，做工程的，口碑很重要，自己用着靠谱的产品，推荐给别人，也能帮别人避免麻烦。

　　今年夏天，张家界下了几次大暴雨，老周之前做的那个民宿项目，还有那个连锁酒店的项目，都没再出现防水问题。老周说，他现在跟这个品牌的业务人员成了朋友，每次有新的项目，都会先跟业务人员沟通，业务人员也会根据项目的具体情况给他推荐合适的产品。他说，之前选涂料都是凭感觉，现在知道了，选涂料得结合场景、结合气候、结合自己的需求，不能随便选。

　　其实不管是做工程还是自己家装修，防水都是不能马虎的环节。要是你也在为选涂料发愁，不妨试试结合自己的实际情况，选一款能解决自己痛点的产品。就像老周一样，选对了产品，不仅能省很多事，还能让自己的项目更靠谱。

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