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海峡经济网 时间:2017-06-27 19:40
2017年6月20日，常州江阴九通大酒店。
一场以“创新驱动，智能物联”为主题的行业峰会隆重举行。傻老板第四代智能自助设备系列产品悉数亮相。明星产品“共享电吹风”以其时尚大方的造型、鲜明靓丽的色彩及高效安全的客户体验让到场客户兴奋不已。中国著名营销策划实战专家陶海翔的演讲更是把会议推向了高潮，签约现场火爆异常，甚至出现争抢区域，竞争对手经销商倒戈加盟的情况。
傻老板一夜之间成了网红，各路意向合作客户纷至沓来，应接不暇。
财富分享会
苦尽甘来，再遇险情
傻老板的名号其实由来已久，因其不善于和人计较，总是吃小亏而得名。贫寒的家境让傻老板在初一就早早辍学到社会闯荡了。历经各种磨难发现了投币洗衣机的商机，从个体户成长为傻老板投币电器总汇的老板。正如他自己而言，老天从来不亏待善良努力的人，投币洗衣机的生意太好了，每天唯一发愁的是如何去把堆积如山的硬币兑换成钞票。傻老板每天喜笑颜开，日渐成为有车有房、身价过亿的小土豪。
社会总是在不断向前发展，傻老板在走访市场中发现越来越多的年轻人对投币消费的方式很不适应，因此产生抱怨或直接放弃使用。与此同时，各路竞争对手也纷纷上马投币洗衣机项目，连海尔、小天鹅等名企也位列其中。消费者需求变化，追赶者吞噬市场，傻老板的扩张之路遇到了前所未有的阻力。是守住自己的领地小富即安还是杀出一条血路迎接挑战呢?团队里的声音并不完全一致。
机缘巧合之下，傻老板与中国著名营销策划专家陶海翔先生结缘，开始从专业的角度探讨未来的走向。
傻老板创始人陈建团
精准分析，引领潮流
傻老板开始重新审视这个他曾经无比熟悉如今却有几分陌生感的市场，智能自助设备的趋势毋庸置疑，科技的创新越来越多地应用在消费者生活的方方面面。自助投币洗衣机已经有些与时代脱节了，毕竟现在的人们走到哪里都在使用手机支付。做个简单的微信支付似乎不是难事，但这是傻老板想要的吗?这样的简单改动又能有什么竞争力呢?傻老板陷入了沉思。
此时，专业的调研团队已经对整个行业做了深度的分析，曾经服务过一家智能家居企业的陶海翔对物联网有很深的感触，仔细观察傻老板的市场，不正是一个物联网生态圈嘛。两个同样有激情的男人摩拳擦掌，勾画着美好的未来。傻老板在关键时刻是很有魄力的人，遵循策划思路，决定从源头抓起，进行产业系统的升级。
共享吹风机
陶海翔在策划中指出：
1、投币洗衣机的支付方式已经落伍，必须使用新的手机支付，但不能是简单的微信扫码，而应该进行物联网模块研发升级，通过云平台掌控大数据;
2、洗衣机的主力市场在高校，有一定的饱和度，完全争夺市场不可取，应该顺着这个渠道研发新产品;
3、电动车日益普及，可以在自助充电设备上进行产业布局;
4、通过渠道招商快速占领市场，拉开与竞争对手的距离，这个市场最终只会剩下前两名;
中国著名营销策划专家陶海翔先生演讲
双管齐下，傻老板南下重金聘金技术大咖。陶海翔带领策划团队继续走访市场，寻找灵感。经过反复的研讨分析，挖掘出“高频、刚需、便捷”的智能电吹风项目。对于学生日常生活，吹风机无疑是一种刚性需要。而近年来，因违规使用大功率电器引发校园火灾频发，校园消防安全隐患更成为各界人士关注的重中之重。大部分学校采取突击检查、收缴违规使用的吹风机等举措治标不治本。明显行不通。自助智能电吹风项目在一定程度上解决了学校大功率电器安全隐患问题也提升了学校形象，该项目的推出得到全体高层的认可，技术团队日夜突击，在潜伏一段时间以后，傻老板的“风、水、电”立体化智能自助设备产品线惊艳推出。成为一家专业从事自动化、智能化自助终端设备研发、生产、销售、铺放运营、安装维护为一体的综合型智能便民生活服务商。
招商团队经过各路排查走访，也已经在行业内刮了好大一阵风，很多经销商都在翘首期待。
招商落地，演绎传奇
第一场招商会放在了2016的年会，各路豪杰齐聚江苏常州。到会意向客户悉数合作。就连几个朋友同学过来纯粹赶饭局的觉得不错也顺势加入了。
第二场招商会是一次培训，针对传统投币洗衣机的客户，通过专家的讲解与演示，几乎全部升级改造或直接替换。
第三场是行业高峰论坛，再次刷新成交纪录。
城市合伙人
傻老板从洗衣机到充电桩再到智能电吹风项目，不断执着创新，彰显服务与品质，一步步推进智能项目发展与进步。傻老板的成功贵在眼光、勇气以及细致的准备。招商会只是一两天，而调研、筹备、规划、邀约、沟通确是几个月。电吹风产品的推出就像一个炸弹一样将市场引爆了，由于他的渠道和洗衣机雷同，所以在邀约客户上非常简单，直接顺藤摸瓜，而到现场的客户又看到了升级版的物联网洗衣机，绝大部分连带合作。这完全印证了陶海翔的招商理论：找到引爆点，获客就会事半功倍。
每个目标用户都喜欢买有卖点的产品，这个毋庸置疑，那么卖点从哪里来，这就需要企业思维了。陶海翔先生作为傻老板战略合作伙伴，全面分析市场定位，迅速制定了品牌战略，为傻老板出谋划策，以智电吹风项目为落地爆点，进行高效渠道招商。历经3次招商会，开一场火一场。之前与傻老板合作的洗衣机商家也洞悉到商机，深知只做洗衣机不是长久之计，投入成本低回收效率快的电吹风成为经销商代理商的关注点，大家纷纷找上门寻求合作。
继往开来，砥砺奋进
傻老板的奇迹还在继续上演，各城市合伙人动作很快，有位合伙人的单台电吹风月入超过1500元，看着每天跳动的手机后台，笑开了花。按此速度，一个月就可以收回全部成本。口碑效应带来了很多找上门的客户，寻求合作。陶海翔的团队借势又将项目推广给大学生这一特殊群体，他们虽然资金不足却有着良好的校园关系，学校正要树立创业标杆，自然一路放绿灯。再配合海量软文造势，傻老板的招商大战全面胜利。
目前，随着社会的不断发展和生活节奏的加快以及共享经济的兴起，传统消费习惯受到了自助产业的颠覆和调整，傻老板企业在发展前进的同时仍然需要不断与时俱进，创新传承。据悉，傻老板创立的弘汛科技已经与多家风险投资机构洽谈，谋求资本上市之路。对傻老板未来的发展，我们拭目以待!
本文来源：中华网
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