（海峡经济网 季辰轩 厦门报道） 4月23日，2026 Ozon全球招商启动大会在厦门圆满闭幕。Ozon全球CEO Stepan Gusamov（斯捷潘·古萨莫夫）发表视频寄语，Ozon大中华区总裁Simon Huang（黄效）携团队与生态合作伙伴出席。大会期间，Ozon团队系统解读独联体市场增长机遇，呈现2025年度核心运营数据，并围绕招商、品类、履约、卖家成长等维度全面展现对中国卖家的长期合作生态，为中国制造走进独联体市场提供坚实支撑。来自全国各地的5000余位卖家齐聚一堂，探讨新机会、新增长，现场反响热烈，座无虚席。

活动现场

俄区电商市场高速增长，中国商品迈入“高认可高预期”新阶段

作为全球第五大经济体，俄罗斯正处于电商市场的高速增长阶段。据大会介绍，2025年俄罗斯电商市场规模达14.1万亿卢布，预计到2029年将增长至30.3万亿卢布，年均复合增长率达22%。同时，俄罗斯电商渗透率预计将从2025年的23%提升至2027年的30%，市场增长潜力持续释放。

值得注意的是，俄罗斯电商的增长并不局限于核心城市，而是呈现出向更广泛区域纵深拓展的特征。随着物流基础设施持续向中小城市及农村地区延伸，非一线区域的线上渗透率正稳步提升，为中国卖家触达更广泛的俄语区消费群体提供了坚实的市场基础。

Ozon作为独联体国家市场电商领域发展最早、用户规模最大、市值最高的上市企业，除俄罗斯外，平台已覆盖到哈萨克斯坦、亚美尼亚、白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆、格鲁吉亚、土库曼斯坦等国家。截至目前，平台商品总数超过4亿件，涵盖20多个品类，包括图书、服饰到食品与健康产品等。

作为Ozon旗下的跨境贸易板块，Ozon Global专注于帮助国际卖家进入俄罗斯及更广阔的独联体市场。其近期开展的一项消费者调研发现，中国商品在俄罗斯消费者中已建立较高的市场认知和信任基础，进入以高认可、高粘性、高预期为特征的成熟发展阶段。俄罗斯消费者对中国商品的质量认可度显著提升，超七成认为过去5年中国商品质量有所改善；同时未来购买预期高度乐观，近六成预计未来三年将增加中国商品购买比例。

平台规模持续领跑，物流基建夯实跨境履约生态

作为俄罗斯本土发展最早、用户规模最大、市值最高的电商平台，Ozon创立于1998年，历经二十余年深耕，已成长为俄罗斯头部电商平台。2025年，Ozon持续保持高速增长势头：全年GMV达4.16万亿卢布，累计交付订单24.8亿单，平台活跃买家数增至6510万，买家年均下单量超过38次。2017年至2025年间，Ozon以91%的年均复合增长率持续领跑，已成为俄罗斯电商市场增长的核心引擎。

在基础设施层面，Ozon对自建物流体系持续进行投入，构建起从仓储履约、区域枢纽到末端配送的完整物流链路，确保物流全程可控。依托超过8万个自提点与密集的区域物流网络，Ozon得以将服务深度区域渗透，帮助中国卖家触达俄罗斯全境市场。

依托 Ozon Global，中国卖家可聚焦核心的产品研发与生产制造环节，由平台统一承接国际物流、报关清关及独联体国家末端配送等全流程服务。2024年，Ozon Global进一步拓展了中国卖家的销售版图，在俄罗斯之外，卖家可直接触达哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦及阿塞拜疆等消费市场。目前，平台已在中国10座口岸城市设立合作履约中心，并在2025年新增端到端物流运输线路15条、出口报关覆盖中国所有陆运口岸、与邮政联合推出Hybrid混合2.0产品、在黑河对岸建立跨境小包物流清关中心等，持续完善跨境履约服务生态。

Ozon大中华区总裁Simon Huang（黄效）对海峡经济网表示：“俄罗斯及独联体市场正处于电商高速发展的关键阶段，平台电商已成为众多消费者获取丰富品类的主要渠道，Ozon也已深度融入他们的日常生活。我们将持续加码生态能力建设，搭建中国制造与俄语区消费需求之间的桥梁。我们希望通过更完善的基建网络和更高效的履约能力，助力中国卖家在俄语区市场稳健成长、行稳致远。”

Ozon大中华区总裁Simon Huang（黄效）

链接福建产业集群跨境优势，多措并举赋能卖家高质量出海

本次大会上，Ozon围绕中国卖家跨境经营各方面，系统展示了平台的长期合作生态。

• 在招商入驻环节，平台进一步优化了准入条件，降低中国卖家的启动门槛；

• 在品类运营方面，Ozon基于俄语区消费者偏好发布了重点品类机会洞察，帮助卖家把握选品方向；

• 针对中低客单价商品，Ozon介绍了"小件快跑"轻小件战略布局，以更匹配的物流方案支持卖家高时效触达俄语区消费者；

• 在履约能力方面，平台持续升级FBP半托管模式仓网体系，进一步完善跨境链路。

作为国家经济特区与自贸片区，厦门在政策环境、通关效率与跨境电商生态建设方面均具有显著优势，多项改革经验已在全国推广。厦门及周边闽南地区汇聚了服饰、鞋履、家居、电子消费品等成熟产业集群，其多元化供给与俄语区消费需求高度契合。Ozon携生态合作伙伴在厦门举办本次招商大会，正是以此为战略支点，推动更多闽南乃至东南沿海制造品牌通过平台进入俄语区市场。

Ozon Global自2022年起布局中国，目前在中国设有三个办公室，分别位于深圳、杭州、珠海，为中国跨境卖家进入独联体市场提供全链路支持。从平台的基建能力、履约生态到政策支持，Ozon正以更完整的合作体系承接中国卖家的俄语区拓展之路。