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海峡经济网 时间:2018-11-05 14:22
《中国有嘻哈》的热潮还未散，嘻哈导师吴亦凡又现身Burberry的伦敦秀场。虽然被键盘侠们调侃是“中国有粉丝”，但老吴的带货能力毋庸置疑。这次上海秀场和天猫超品日的同款发布，令粉丝直呼：这可能是我离Kris最近的一次了！
Trench Coat、彩虹格纹、街头风棒球帽、“春运版”大号包包，Burberry 2017的伦敦秀场，可谓是大玩了一把街头风，复古时髦的混搭风简直不要太精彩。
而这股街头风不仅吹来了Burberry超品日当天近平日五倍的销售额、秀场单品出货率达到50%、近千人加购及收藏，更沉淀了高奢时尚人群近500万。
此次为Burberry助阵的，是一直以来都狂爱街头潮流的Kris——吴亦凡。在秀场被格纹棒球帽戳中萌点的老吴还直言，每个颜色自己都要买上一顶！而销售数据上的骄人成绩，则离不开天猫这样的大型电商平台对Burberry的倾力支持。
Burberry看中吴亦凡
奢侈品也可以很“嘻哈”
这个出生在1856年的奢侈品牌本是英国传统风格的化身，也是英国皇室的御用品牌，最经典的菱纹格图案让熟悉它的人都爱不释手。“格子之于英国，就如同旗帜徽章之于意大利，在英国被称为Windows,是为家族标志的象征。”Burberry的资深行业人员介绍道。
此外英国一直是温带海洋性气候，阴雨连绵可以说是家常便饭，为了应对多变的天气，早期的Burberry走的是遮风挡雨的实用路线。而在Burberry 2017秋冬款大秀的伦敦秀场，街头风却俨然变成了这一季的主题元素。
随着新风格一起出现的，还有“freestyle之王”吴亦凡。私服基本上都是supreme和AJ的老吴一直都是街头潮流的爱好者，从2016年成为了Burberry 第一位非英裔代言人后，也从小鲜肉界的“扛把子 ”，变成了百年经典国际奢侈品牌模特担当。
2016年年初，Burberry就向老吴抛出了橄榄枝。不仅邀请他参加了2016秋冬男装系列大秀，还让Kris“客串”了一把超模，就连领衔闭秀谢幕的殊荣也被他收入囊中，让Vogue US都按耐不住献上赞美之词。
今年9月品牌方再度邀请吴亦凡前排观秀，Kris复古优雅的衬衫仔裤组合搭配个性十足的银发，一句成为了全场最佳吸睛王。紧接着吴亦凡穿着Burberry最新九月系列登上了《Vogue Me》十月号封面大片。
三次亲密接触不仅让吴亦凡成为了奢侈品新宠，也让Burberry 借力Kris背后强大的粉丝经济直接多倍翻升商业价值。除了老吴给品牌带来的风格碰撞有目共睹，Burberry对于新生代偶像时尚成就的认可一直都毫不吝啬。谁说百年老品牌就要做高高在上的老古板？Burberry的行动分明就在告诉所有人，什么叫做越“老”越会玩。
第一个吃起电商螃蟹
数据赋能“老玩童”飞速发展
除了携手Kris,Burberry这个“老玩童”，对电商的布局也远远快于其他奢侈品牌。自从2014年4月入住天猫，Burberry成为了首个拥有第三方网购平台的国际奢侈品牌。不仅做到了全线路产品都在天猫旗舰店同步发售，此次超品日还将秀场从伦敦搬到了上海，让消费者通过天猫旗舰店也能和现场的观众一样“即看即买”。
在即将到来的双十一， Burberry表示将继续与天猫展开更深度的全面合作。
不仅从2015年开始参与天猫618，Burberry还在10月举行的天猫潮流盛典上洒下了11月推出款“香水雨”。 2017年的合作更趋紧密，Burberry与玛莎拉蒂等17个奢侈品牌一同入驻了天猫奢侈平台Luxury Pavilion，品牌环比增速在一个月内就超过了150%。
“通过数据银行，消费者数据资产完全回流到品牌私有银行，品牌方可以自行分析运用。”负责天猫Burberry新零售的人士解释称，“以往只有消费过Burberry产品的人才能让品牌方看到细节信息，但自从有了数据银行，点击过、浏览过或者搜索过的这类人群都会以人群包的形式呈现在数据银行里。”
在阿里大数据的赋能下，Burberry当日销售额接近平日的五倍。
除了数据银行，天猫还出动了品牌号、店铺千人千面等大数据运营工具，帮助奢侈品品牌实现广告的精准投放，用大数据为其赋能。而此次Burberry的天猫超级品牌日当天，更是创造了近平日五倍的销售额，秀场单品出货率达到50%，近千人加购并收藏，沉淀下的高奢时尚人群近500万。
“超极品牌日的开启是天猫和Burberry合作的新的起点。”天猫营销产品部总监秀珣这样说。事实上，Burberry超品日的成功，正是基于对大数据的运用。而Burberry品牌自身的创新基因在中国市场表现同样明显。
当大多数奢侈品牌对电商还持观望态度时，Burberry已率先入驻天猫。在双方合作的三年多时间里，所有阿里天猫的创新项目，Burberry都走在最前面。
电商这只大螃蟹
大家都在前来分羹的路上
一直以来，对维持自身传统和调性的重视，让奢侈品品牌刻意与电商保持着距离。为此，在与Burberry的合作中，天猫还为其特批店铺页面来满足品牌调性的需求，使Bueberry的天猫旗舰店可以和官网保持统一画风。
天猫携手国际品牌，深化“理想生活上天猫”。
同时面对线下销售增速放缓和消费者行为的辩护，奢侈品品牌对于电商的态也度从怀疑、观望，逐渐转向了尝试和拥抱。
阿里也借此加快布局奢侈品生态，抢夺时尚话语权。今年夏天，天猫推出针对特定消费者群体的App Luxury Pavilion，出售包括Burberry、Hugo Boss、La mer和豪车马萨拉蒂等在内的17个奢侈品品牌产品。
有研究表明，80、90后正在成为奢侈品消费的主力军，而他们同时是最早的“网购一代”。手握5亿用户、拥有强大技术优势的天猫，无疑是奢侈品品牌们无法忽视的战略阵地。
拥有强大技术优势的天猫，无疑成为奢侈品牌们无法忽视的一块阵地。
今年一季度，LVMH集团旗下的腕表品牌泰格豪雅、沃思琪集团旗下的天梭相继入驻天猫。加上高端洋酒酩悦轩尼诗的入驻，至此天猫集齐了LVMH五大事业部。LVMH旗下品牌Loewe也在七夕节期间成为了Tmall Space奢侈品快闪店首期合作品牌，面向天猫平台发售的99个限量版手袋，在线下门店也只是作为产品展示。
在前不久，纽约时装周还宣布与天猫达成合作，加入双11潮流盛典，通过天猫将美国的奢侈品牌和设计师品牌带到中国。在阿里新零售的大背景下，越来越多的时尚奢侈品牌选择加入。
不仅以大数据为依托的奢侈品电商新玩法充满想象，随着天猫的Slogan的升级，天猫必将继续加码奢侈品布局，吸引越来越多的奢侈品牌入驻。阿里巴巴集团CMO董本洪今年5月在天猫品牌升级发布会上表示，“世上只有两种品牌，一种在天猫，一种在来天猫的路上。”
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