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海峡经济网 时间:2020-04-26 15:33
4月23日,拼多多首个“产播基地”落地泉州。泉州市及下辖各县市共计6位市县长与参与线上展销会的当地优秀企业,组团向平台5.85亿消费者推介泉州品牌。
截止至4月24日16点,泉州线上商品展销会累计获得6.73亿次曝光,各产业带直播间累计吸8100万消费者围观和下单。全平台泉州商家成交额超过15.48亿元,其中来自晋江、石狮、南安、德化、安溪共5个县市的销售额超过10.28亿元。
泉州市人民政府副市长肖汉辉、南安市委常委张小红、石狮市人民政府市长黄春辉、德化县人民政府县长黄文捷、安溪县人民政府代县长吴毓舟、晋江市人民政府市长张文贤均做客拼多多产业带直播间,包括服装、家具、电器等各类泉州品牌同时开播。
▲泉州市人民政府副市长肖汉辉来到产业带直播间,向平台5.85亿消费者推荐泉州好货,同时,一场席卷泉州的新电商直播热也开始了。
该场“拼交会”系泉州市人民政府此前与拼多多战略合作协议的一部分。根据协议,泉州市政府与拼多多共同发布了“产播高地计划”,拼多多第一批4个产业带直播基地落户泉州,预计将有超过5万家企业直接获益。未来,该计划还将持续在流量扶持、场地提供、人才培养等方面为产业带企业提供支持,助力企业通过直播的形式拓展销售渠道、升级品牌营销手段。
▲石狮市人民政府市长黄春辉(左一),南安市委常委张小红(左二),德化县人民政府县长黄文捷(中),安溪县人民政府代县长吴毓舟(右二),晋江市人民政府市长张文贤(右一)陆续做客拼多多产业带直播间,向平台消费者推荐当地好货。
“把复工复产与扩大内需结合起来,把内外贸市场结合起来,把被抑制、被冻结的消费释放出来,畅通产业循环、市场循环、经济社会循环。”泉州市人民政府副市长肖汉辉表示,希望借助拼多多平台优势,带动消费提升,助推泉州产业经济更快复苏。
据了解,整体泉州产业带合作预计将直接带动12万家泉州企业开设拼多多品牌旗舰店铺,有望推动拼多多平台泉州企业的订单年度总销售额超过1000亿。
落地产播基地,全面赋能中小企业
活动中,60余家产业带知名品牌企业开设了专门的直播展厅。线上展销专场 “泉州好货馆”覆盖食品、服装、陶瓷、卫浴、家居、鞋帽、茶叶等多个泉州优势产业集群,其中不乏七匹狼男装、盼盼食品、恒安、赛琪、贵人鸟等全国性知名品牌。
“全天店铺销售量提升接近2倍,一天内就增加了1.2万粉丝”,南安市卫浴拼多多商家梁世全介绍,在消费频率低的卫浴行业,核心是粉丝的积累和维护。
在他看来,南安卫浴产业有着深厚的制造优势,但是长期依赖线下渠道。一方面疫情来临时,整个产业带遭受不同程度的冲击;另一方面,难以获得迅猛发展的新电商红利。“我们之前做了一款‘洗头神器’,放在线上爆卖,但是放在线下店里,大家都会问,这东西谁会买啊?”
“这次产业带直播,相当于1天内就让我们成为智巧2.0”,目前梁世全已经开始把下半年的规划提前,投入更多精力研发新品。
▲线上产业带直播节中,南安卫浴商家智巧旗舰店销量大幅增加,工人正在加班加点准备快递包裹。
拼交会负责人李鼎认为,长期看“拼交会”能够持续帮助企业产销模式与结构升级,精准锁定自己的目标用户。同时他也表示,“未来拼多多将持续借助线上技术,让每个产业带都能在家门口开出‘广交会’,消费者直接在手机上就能逛‘时装周’‘陶瓷周’。”
与此同时,“产播高地计划”中晋江、石狮、南安、德化四地的产播基地已经投入运营。南安拼多多产播基地负责人表示,当前已经有上百家当地电商企业申请入驻,同时基地会为商家提供执照注册、拼多多入驻、主播培训、产品代播等一系列配套服务,让创业者、商家“拎包入驻”。在石狮的产播基地,商家能够直接在产播基地挑选款式、联络工厂,实现“楼上直播,楼下拿货”,“先卖货,后付款,零库存”。
▲南安的拼多多产播基地的门口,已经挂上了入驻拼多多、直播培训等新电商配套服务的广告。
“泉州模式”再升级,泉州品牌企业集体借力新电商转型
过去5年间,泉州的经济发展与拼多多的增长一直保持着融合共进的关系。2019年全年,拼多多平台泉州地区商家订单总销售额超过400亿元。
泉州知名食品品牌“盼盼”从2019年开始投入精力运营拼多多店铺,去年该品牌在拼多多上卖出上亿元的零食,数十款零食拼单量超过10万,成为“网络爆款”。
借助拼多多平台5.85亿消费者优势及平台提供的数据支持,“盼盼”成功孵化了“谷物主义”“真食惠”两个电商新品牌。当前,拼多多“谷物主义”店铺总销量超过10万,“真食惠”店铺销量超过7万。
“拼多多在品牌推广、产品运营、粉丝提升等方面都带来了很大帮助,特别是多多果园这类新电商平台的创新营销方式”,“加入‘百亿补贴’活动,让盼盼在一二线城市品牌推广和销售上取得了双赢”,盼盼食品电商负责人王华达表示,在拼多多平台,盼盼找到了驱动企业增长的新引擎。
有“中国宜家”之称的泉州“家世比”,是家具行业知名的外销品牌,公司年产值接近10亿。受疫情影响,家世比外贸业务下降三分之一左右。
“目前来看,拼多多是最适合外贸企业转型内销的电商平台”,家世比负责人赖水清认为,基于消费者数据开展柔性生产是大势所趋,与新电商平台的合作,能够充分发挥外贸工厂的产能优势和价格优势,“我们有成熟的生产体系,大批量的产品能够做到仅仅15天的交付期,能够充分适应拼多多性价比主导的‘爆款’生态”。
重点发力拼多多以来,家世比推出了一系列物美价廉的内销产品,并借助电商直播的方式迅速在平台上吸引粉丝关注。当前,家世比旗舰店已经出现“10万+”爆款商品。
▲ 外贸业务受到影响,但提前耕耘拼多多平台的赖水清对公司全年的业务保持乐观,家世比工厂的机器也仍在全速运转。
据悉,拼多多将与盼盼、家世比这类产业带优势企业在智能化生产、数字化营销以及人才培育方面展开合作,尤其是对受到疫情影响的外贸企业,帮助企业尽快进入发展快车道。未来,拼多多还将通过“新品牌计划”,向泉州更多优秀制造企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施,联合企业探索C2M定制化生产,以最低成本培育新品牌。
“泉州是万亿之后再加速,拼多多是万亿之后再创新。”拼多多联合创始人赵佳臻认为,新电商平台消费者数量优势、数据优势、技术优势与泉州产业带设计、生产制造既有优势的融合,以创新带动加速,能够真正意义上地为消费者创造“好货不贵”。
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