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未知 时间:2017-05-18 19:57
“今后十年，最大的趋势是年轻女性的时尚消费在快速升级，因此，日益需要专业化的服务，为他们提供更好的时尚消费内容和消费体验。” iEVER美课创始人赵净告诉记者。
从PGC到PUGC，从线上社区到线下Beauty House，从“iEVER 美课美妆”到现在的“iEVER美课”，这位将自己品牌价值主张定位于“从来不无聊”的前《米娜》杂志美容主编和前《昕薇》杂志上海负责人，一直在探索，怎样用内容和服务为女孩们提供美的整体解决方案。
从PGC出发到MCN， 每一步都是内容公司的刀光剑影
2012-2015年，中国移动美妆类App呈爆发式增长。移动美妆行业受到资本市场的认可，用户触媒习惯也完成由传统媒体到移动互联网媒体的转型。这波建立在“社区+”模式基础上的不同性质及方向性延伸的美妆移动应用浪潮中，iEVER 美课一开始就确立了自己明确的发展路线。以“社区+媒体”为主要的延伸方向，内容机制专注于生产PGC内容。赵净复盘当时的策略，“PGC相比UGC，更能帮助用户把整个化妆过程尽量简单化、专业化和标准化。降低试错成本和学习成本。
对于初期的iEVER美课来说，这个战略盘活了创始团队丰富的媒体资源，并依靠长时间用户积累和内容制造形成较强的用户粘性。在盈利模式上，美课也通过为品牌制作内容以及宣传获得了良好的收入来源。赵净给出了一组数据，目前美妆品牌基于移动端市场的广告投放量较2015年增长了四倍多，比例也从原本的5：5到目前的8：2甚至高达9.5：0.5，而品牌也是美课一直以来的最为坚定的收入来源。
为了规避美妆内容的天花板，美课在后期上线了服装等内容的整体解决方案。但是专业的PGC视频制作也意味着整个制作流程包括选题会、脚本、分镜头、借服装道具、拍摄、后期等多个环节都需要自有团队介入，这是一件成本很高的事情。此外，专业的内容也意味着不能够快速的满足用户日益多元化个性化的要求。比如，对于一个身高158cm的女孩来说，一个身高同样也是158cm的KOL可能更具有参考意义。iEVER美课在2016年开始开放UGC内容，不过这个UGC并不是指小白用户，而是iEVER美课通过模特经纪公司，微博，校园活动等方式发掘的内容博主、设计师和造型师。目前，iEVER美课有近300位KOL，在美妆、护肤、穿搭、微整形、烹饪等多个领域，孵化更多的内容。
赵净坦言，iEVER美课在PGC美妆内容制作上摸索出一套完整的内容分发、视频制作、商业变现的可行高效的流程。视频的累积曝光量达到10亿次，有效平台达到60个，头部20个。现在借助这套流程进行裂变、孵化，转型做MCN((Multi-Channel Network)是非常好的时机。
在上一波PGC浪潮中，所有理性的从业者和投资者深深明白：PGC是有天花板的。垂直上行，从短视频做到网剧网大，一直到大电影，需要跨越从量产化轻内容到虚构类重内容的鸿沟;垂直下行，做内容转电商，转内容收费，转社群经济，举步维艰。赵净也坦言，就美妆这个品类来说，这两者都非常的不合适。但是对于像iEVER美课这样拥有专业的PGC内容制作经验的项目来说，水平扩展去做体系化的内容复制或者KOL生产，不管在流量上还是盈利上都是最实惠的选择。
在近期，iEVER美课作为内容提供方与腾讯时尚签订了独家合作。腾讯采购了美课开发的两组视频IP【美肤叨叨乐】【天生高手】，两方将对项目进行联合孵化。腾讯提供品牌、流量、商业三位一体的价值创生，而美课则专注于PGC内容的的生产和发掘。
目前大的视频平台都还在热衷于抢购电视剧电影大IP的时候，视频市场用户占比第一的腾讯为何开始将优质采购铺向自媒体?
我们可以看到，内容创业是目前互联网最大的风口之一，而视频内容又正处在“风口浪尖”上。创生于YouTube平台的MCN模式在国内逐渐被演化成新的形式：MCN企业通过发掘优秀的内容和内容创作者，帮助创作者把内容准确投入到对外平台上，运营内容商业价值并在其中分成。因此，MCN模式另一大核心土壤其实是大的视频内容平台。
腾讯首先在流量和分发渠道上就拥有不可比拟的优势，其日活跃用户数超过了3亿，这相当于目前国内其他主流移动资讯产品日活跃用户总和的3倍。而腾讯平台长时间积累的用户支付、互动习惯以及版权保护意识，都是MCN最需要的资源。
此外，赵净告诉记者，腾讯具有中国最广泛的用户大数据样本，对于美课的内容生产有着非常好的指导作用。而在广告产品层面和广告资源层面腾讯拥有包括2000+品牌广告客户和20000+中小广告客户在内的商务价值，美课也非常看重。
对于腾讯视频来说，充分的调用资源，布局内容创业对于提升平台影响力是核心的一部战略。腾讯此次也希望借助美课专业的PGC内容去搭建完整的线上美妆内容生态系统，在操作良好的基础上能够向其他各个领域迁移。
发力线下Beauty House ， 变美从来是“脚踏实地”
去年，美国美妆连锁零售商 Ulta Beauty的股价上涨了70%，年销售额同比增长 23.7% 至 48.547亿美元，涨幅甚至超过了如日中天的美国电商巨头亚马逊(Amazon.com)。这份亮眼的成绩单也引得国内创业者和投资人的研究：在美国，个护产品是消费行业增长最快的品类，而美妆产品正在引领消费。消费者到实体店享受美容服务也刺激了沙龙渠道销售额的增长。
放眼全球，为消费者提供实体店的美容服务项目频频获得资本青睐，比如英国美发沙龙品牌Rush Hair 寻求与私募基金LDC合作扩大线下店，专业吹风造型工作室 Drybar牵手私募基金Roark。这些趋势都使得赵净觉知到线下的机会，2106年开始筹备线下美容美发沙龙。她认为，为用户提供风格明确，费用合理的整体解决方案的一站式美容美发沙龙将会满足女性美的要求。
而Beauty House整体的空间设计也是向着这个需求靠拢：大色块的空间分隔以及冷暖色调的撞色对比，300平的空间内进行了明确的区域分割，最重要的是整体服务人员的颜值都十分在线。
赵净透露，在首家Beauty House里，整个造型师团队都引进自国外，并邀请在该行业内有非常丰富从业经验的专业店长来管理。“Beauty House的整个定位是偏年轻化，希望覆盖那些对美有要求，消费频次比较高的年轻用户。而在这一阶段，我们比较倾向引进海外团队带来最新的消费体验。不仅仅为用户提供一次性的变美方案，更想要在一个长期的维度培养用户对整体形象的关注。”
店铺中有一处商品展示区域非常引人注目，货架上陈列的是各大品牌的产品。问及用途，赵净告诉记者，这是为品牌厂商预留的Marketing的区域。这个区域不仅能够帮助品牌针对目标人群进行线下体验，也期待国内能够复制线下沙龙渠道的销售。
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