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海峡经济网 时间:2020-05-15 10:36
城厢区“云上枇杷文化节”·区长走进直播间 图片来源：福建日报
“今年书峰枇杷不仅没有滞销，还为全乡果农增收近千万元。”眼下，枇杷销售即将进入尾声，提起新冠肺炎疫情之下的书峰枇杷销售情况，仙游县书峰乡党委书记张春志如是说。
枇杷是福建省莆田市的“四大名果”之一，在当地的另一个枇杷主产区——城厢区常太镇，这一季的枇杷也成了热销货。同样在疫情之下实现逆势突围的，还有莆田当地的南日鲍鱼、兴化米粉、腐竹等农副产品。
疫情期间，一边是消费者迅速增长的购物需求，一边是农副产品的传统销售渠道不畅。探索“互联网+公益助农”新路径，莆田用好政府这只“有形之手”，多方聚力，推动农副产品拥抱“云端”销售，打通了当地农副产品与外界需求的双向链接，在破解农副产品滞销难题的同时，助力农民增收、乡村振兴。
构建网络公益矩阵
受疫情影响，40万青枣被困大棚，互联网平台联动助农缓解销售困境 图片来源：东南网莆田站
5月1日，莆田市委网信办举行第八场网上新闻发布会。这场以“南日鲍·‘鲍’你满意”为主题的“云端”新闻发布会，是该办发起建立“网帮帮”网络公益服务品牌项目以来开展的网络公益助农活动之一。“我们发起建立‘网帮帮’这一网络公益服务品牌项目，依托互联网传播优势，整合全市网络资源力量，并联系中央、省级和兄弟地区、各行业的网络机构，构建全市性、全网性的公益服务网络体系，为全市各类企业、农林牧畜海产品销售以及市民需要帮助的事项等，提供更专业、更精准、更有效的求助信息发布公益服务。”莆田市委宣传部常务副部长、网信办主任唐炳椿介绍说。
这一矩阵式的公益服务网络体系，盘活了全市乃至全网的网络资源力量，为莆田农副产品打开了销路。
2月19日，得知仙游县大济镇坑北村果农有20万公斤青枣滞销，莆田市委网信办立即组织采写图文并茂的推文《急！莆田这个地方40万斤青枣滞销，急需关注和转发！》，并通过市内各类网络平台推送。随后，该消息又引起省级网络媒体的关注和推送。一时间，多平台联动、矩阵式营销，助力果农把流量变销量——仅一周时间，就帮助果农销售青枣4.5万多公斤。到了4月2日，20万公斤滞销青枣全部售空。
4月初，由莆田市委网信办与仙游县书峰乡党委政府、仙游广播电视台联合开展的莆田市“网帮帮”公益活动·书峰枇杷直销，以直销点公益售卖+“网帮帮”公益服务网络体系推送信息相结合，同样实现了把流量变销量。活动第一天就销售枇杷近3000公斤；整场活动为期10天，共销售3.8万公斤。
“‘网帮帮’是在战‘疫’助农这一特殊背景下应时而生的一个网络公益服务品牌项目，经过这段时间的探索和实践，我们发现，网络公益大有可为。”唐炳椿说，今后，莆田市委网信办将继续循着线索收集、筛选核实、网媒推广“三部曲”，拓展和衍生“网帮帮”的网络公益服务内容与事项，使其行稳致远，成为常态化的网络公益服务品牌项目。
直播带货可成常态
莆田市秀屿区区长张伯松化身网络主播，为当地特色渔产品南日鲍鱼卖力吆喝。图片来源：福建日报
“面朝大海，春暖花开，遇见最美秀屿，爱上南日鲍鱼。”“品南日鲍鱼，赏南日风光。”5月8日下午，莆田市秀屿区区长张伯松化身网络主播，通过直播为当地特色渔产品南日鲍鱼卖力吆喝。
一走进直播间，首次“触网”直播的张伯松便一秒“入戏”——登海上渔排带网友“云参观”南日鲍鱼养殖基地，进鲍鱼博物馆为网友解说南日鲍鱼的“前世今生”，到鲍鱼餐厅和大厨一起解锁南日鲍鱼的花式吃法……在近3个小时的直播中，张伯松与网友亲切互动，秀屿区风土人情、鲍鱼营养价值、南日鲍鱼养殖方式等等，更是张口就来，金句频出。
平日里正襟危坐的区长一改往日严肃形象，直播卖货，吸引108万观众围观，产生互动弹幕超23万条。截至8日晚9点，全网销售生鲜鲍鱼3625公斤、鲍鱼罐头36000份。
像张伯松这样的区长主播并不是个例。疫情之下，越来越多的官员走进田间地头，用网络直播的方式助力农产品打开销路。
城厢区区长吴文恩在直播间售卖常太枇杷，吸引超700万人次的访问量，销售枇杷2万多件、5万多公斤。荔城区区长柯金国现身直播间，推介西天尾扁食、兴化米粉、兴化豆皮、腐竹，以及荔城好鞋等“荔城好物”，吸引超300万人次围观，总销售额（含订单）1438万元；湄洲岛管委会主任林锋上线为大家带来冷香玫瑰、牛奶水果玉米、妈祖文化主题贵金属、妈祖平安糕、妈祖服、妈祖小神衣等，吸引近60万人次观看，成交额18.3万余元……
从流量到销量的高转化率可以看出，县（区）主官似乎带有天然的网红属性。走下直播间后，“如何持续发力，实现常态化发展”，成为当地官员思考的问题。
“直播带货不仅为农产品提供了新的销售方式，为促进农民增收提供了新选择，也为本地特色产业发展开拓了新思路。”张伯松说。直播带货，功夫还在屏幕之外——产品品质、配送效率、售后服务等方面需要更专业、更严格的把控，同时，也需要相应的政策扶持。“因此，我们的工作重心仍然要立足于本职岗位，创新转变工作方法，加强网络直播人才培养和本土特色品牌建设，推动经济社会高质量发展。”（福建日报全媒体记者 欧碧仙 林爱玲 通讯员 伊晓燕 刘金通）
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