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海峡经济网 时间:2020-02-26 12:12
-------短期刺激长期双轨并行，看行业头部企业橙仕公寓如何抗击疫情转危为安！
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自救不忘感恩
2020年初始，一场突如其来的疫情让全国同胞们措手不及。
疫情来势汹汹，本次假期的延长、灵活在线办公导致流动人口返程分散、推迟，导致租赁需求也一并推迟，虽然做为福建行业领军企业，橙仕公寓（点击看详情介绍）一样面临着新增房源、客源减少；企业收入降低，但经营成本不降反升，现金流承重，放缓收房等危机。
在积极开展自救的同时，橙仕公寓管理层也看到了全国医务人员奋不顾身投身到一线，有去前线支援的，有坚守后方岗位的。他们守护各方人民的平安与健康，他们逆行而上，为我们带来胜利的希望。因此，他们决定，旗下武夷山橙仕酒店在6.1开业后推出，“山河无恙，感恩有您”活动。为全国医务工作者提供免费住宿一晚。
一、免费时间
自开业之日起至2020年12月31日（因房间有限，需提前预约）
二、免费对象
1.全国医务工作者（含港澳台地区）均可凭有效证件（本人身份证+本人医护人员资格证）。
2.即日起至3月底入租橙仕公寓的租客。
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四条举措迎春“劫”
当前疫情还在扩散期，保守估计整个疫情要持续2-3月以上，本来长租公寓就是赢利微薄、夹缝中求生存的行业，危机之下，橙仕公寓的管理团队认为这时候不能完全依靠政府扶持，更应该有战斗心态，积极“自救”。他们主要靠这三招。
一是没办法线下带看，就尽量在线上做动作。从目前来看，不管是委托中介机构获客、还是意向用户的带看，通过线下开展业务的空间都非常有限，有些城市（比如杭州），甚至已经要求所有出租户(房东)、房屋中介机构暂停出租业务。橙仕公寓通过微信社群、租客群等垂直渠道进行招租。同时，充分利用各租赁平台的资源进行需求对接。
二是针对疫情积极做好防护措施。公司建立了一套《疫情管理制度》，外地来客积极配合政府部门报备，该隔离的隔离,而房屋的消杀，也是必备环节之一。这个时侯能提供安全，整洁的环境是一大竞争力。针对已经返程的租客。做好安全防护，赠送口罩、消毒液。集中式可以在前台领取，分散式的采取逐个电话联系领取的办法。
三是维护好存量租客、坚持租客运营。目前，拓客难度的确较大，可能没办法做到尽善尽美，但是存量的租客是他们直接就着手运营起来的。运营好存量租客有两大明显的好处。一方面可以提升续租的可能性，降低退租风险。另一方面，如果有存量租客进行“租客转介绍“，这时候获得的客源就更加珍贵了，可以大大降低获客成本，提高出租率。
四是理性争取业主降租。不管是加强线上获客、还是坚持存量租客运营都是“开源”的办法，那争取业主降租就是最直接的“节流”方案。但谈到业主降租橙仕公寓做到了注意理性，网络上关于降租、免租的话题满天飞，大多数是由于不理性的情况造成的，说到底业主愿意降租是情分，不宜道德绑架。
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未雨绸缪度危机
回顾国内长租公寓的发展，无论是先拿地、后运营，还是轻资产、重运营，回报周期基本上长达3-10年、整体租金回报率不足3%等一直是长租公寓行业的痛点，而“高进低出”“长收短付”等不良经营模式加剧了行业洗牌。再加上，业主租金一年比一年上调，造成长租公寓利润一直下滑。
国家一直鼓励发展住房租赁市场， 青客公寓、蛋壳公寓2家长租公寓成功登陆美股。作为福建首家挂牌海峡股权交易中心的头部企业，橙仕公寓早在2019年就未雨绸缪利用团队运营能力优势，布局酒店运营板块。
2019年，橙仕公寓运营团队根据调研发现，武夷山市旅游业发展较快，酒店、民宿作为“吃、住、行、游、购、娱”中的重要一环，吸引越来越多的游客前往体验。为了让游客有更好的体验，武夷山市提升住宿配套水平，合理发展高端商务酒店，规范发展经济型酒店，鼓励发展特色主题酒店。结合度假区现代旅游服务业集聚区的发展定位，推进五个片区的改造提升工程，切实发挥好度假区旅游服务接待窗口的“客厅”作用。橙仕公寓依托现有资源，橙仕酒店在设计，建设及品牌服务都有完善的团队，也具有高标准的供应链系统，具有品牌独有的但可复制运作模式。在工程上，拥有十多年工程管理经验的负责人，可以为酒店建设提供全方位的专业技术支持；在运营管理上，橙仕酒店也拥有一支专业化且经验丰富的团队。这些都将保证橙仕酒店以高品质的姿态呈现在游客眼前。基于这些基础，2019年，橙仕酒店选址于武夷山市杜坝旅游服务园区太谷奥特莱斯小镇。该小镇是武夷山首个大型综合性文化旅游消费场所，集休闲度假、温泉养生、名品购物、舞台演艺于一体，占地总面积272亩。作为一种新型的、特色的旅游业态，太谷奥特莱斯小镇可为观光游转化为深度游提供载体，吸引游客由之前来武夷山1-2天的观光游，转换成3-5天乃至更长时间的深度游。酒店住宿需求规模将进一步扩大。
橙仕酒店是橙仕公寓不断进行业务创新的新尝试，它顺应互联网时代的商业趋势，并不以重资产、大房量为优势，反而凸显自身的品牌价值，以品牌理念和跨界合作资源的商业形式打动消费者，从而开辟精品酒店新格局。
橙仕公寓、橙仕酒店创始人兼CEO王先生表示，如今提起武夷山，人们想到的不仅是山、是茶，而是一种山水与茶相融合的生活方式，去武夷山“慢游”，正成为越来越多人心中向往的生活。因此，风格定位上，橙仕酒店主打“慢生活”主题，既契合武夷山所打造的“慢游”城市气质，又满足了游客对新型住宿产品的需求。“与传统酒店不同，橙仕酒店顺应新一代消费者需求与市场环境变化，作出与时俱进的改变。”王先生说，“橙仕酒店不再只是单一提供住宿的角色，会尝试更多举措，吸引游客体验独特的生活方式，从而将酒店本身发展成为旅游目的地。
疫情之下，不论是大型的品牌公寓，还是中小公寓机构都背负巨大的压力，但要相信坚持过这段时间，所有的一切都会好起来！而橙仕公寓提前布局再加积极自救，能否给其开创出一条康庄大道，我们拭目以待。
截止1月31日橙仕公寓福州地区《最新房源》如下，3月31日前入租，享武夷山橙仕酒店开业起至2020年12月31日期间免费入住一晚权限。（需提前预约）
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