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实体书店不行?且看厦门答案!

海峡经济网   时间:2018-07-02 18:53

都说实体书店不行了?厦门市场却给出了另一番答案。
近日,厦门市规划委对《厦门市城乡规划管理技术规定》(2016年版)进行了补充修订,提出在街道级公共服务设施项目表中新增“社区书店”项目,这使得实体书店在互联网冲击下的生存话题再受关注。
与许多人的固有印象不同的是,经过一番努力探索,厦门不少实体书店已经各自找到了新的营收模式。实体书店行业开始呈现出回暖的发展态势。
那么,在互联网经济浪潮中,这些实体书店是怎样另辟蹊径,实现市场突围的?
 
携手地产商打造“售楼部+书店”
 
“山不来就我,我便去就山。”如今,用这句话形容芸台书舍的经营理念颇为合适。在互联网时代,这家书店致力于打造“家门口的书店”,采取和房地产商合作的方式,不断入驻社区、写字楼和商圈。
“售楼部可以装修成书店的样子,写字楼的公共会议室同样也可以。”芸台书舍福建分公司总经理钟潮建说,这样一来,地产商仍然可以发挥空间的原本作用,又可以提高区域品质格调,相关投入成本也得到较好的控制,对于消费者来说,一个多种用途的文化空间,也是休闲生活的一大补充。
在这个经营模式中,书店显然是受益者。“书店不仅节省了店面租金和装修费用,更重要的是,书店可以提前入驻社区、商圈,锁定片区人流,从而为书店持续发展提供了土壤,实现‘家门口的书店’。”钟潮建说。
芸台书舍不仅乐于尝试打造多用途文化空间,还注重打破空间之间的壁垒。据钟潮建介绍,该书店打造的会员借阅功能,可以支持消费者在厦门借书,异地城市还书,对于经常跨地域奔走的客群特别有吸引力。据透露,接下来芸台书舍还计划与品牌方合作,让消费者在实体书店内,可以买到和网络书店价格相当的图书。
 
卖空间、卖自版书、卖自有产品
 
如今在厦门,像芸台书舍一样另辟蹊径应对互联网冲击的实体书店并不在少数。西西弗书店便走出了一条售卖自版书、自有产品及相关服务的经营道路。
位于厦门市SM二期购物广场的“西西弗书店&矢量咖啡”店一位工作人员告诉记者,与其他新兴书店一样,该店也通过兼营咖啡吧等文化休闲空间来增加营业收入。与此同时,西西弗书店推出了自主研发的台历,今年还联合出版社推出自版书,均取得不俗的成绩。“我们看好的是新兴业态的未来成长空间。”上述工作人员说,尽管当前图书销售仍然占到书店整体盈利的8成以上,但书店一直在探索新的经营方式。
事实上,西西弗书店最大的改变,还在于书店提出了“反客为主”的经营理念。走进西西弗书店,人们往往会有逛公共图书馆的感觉。在该书店门口地上,鲜明地贴着书目分类、位置等信息;店内书架边缘、天花板上悬挂着和图书分类相关的代码、标识;在儿童阅读体验空间,图书摆放按照关键词分类,同时还区分年龄等要素。在西西弗书店看来,这是一种“空间动线设计”,可以最大程度方便消费者自主取阅,从而提高书店的客群粘性。
 
书店将是一种生活方式
 
在接受采访时,钟潮建坦承,图书消费者通常看重性价比,在网络书店的优惠促销下,消费者可以接受送货时间差,选择网上购书。这无疑是经营成本更高的实体书店的发展困局。甚至,业界还有一句笑话:线下书店已经成为线上书店的实体展示点。
考虑到实体书店在社会配置中的空间存在价值,各地政府部门相继出台政策给予支持。近日,厦门市规划委对《厦门市城乡规划管理技术规定》(2016年版)进行了补充修订,提出在街道级公共服务设施项目表中新增“社区书店”项目。
相比政策输血,企业提高自身造血能力更为关键。庆幸的是,记者从厦门多位业内人士处了解到,经过一番努力探索,不少实体书店已经各自找到了新的营收模式。不仅如此,已经在厦门扎根的几家大型书店品牌还将继续扩宽本土市场。据厦门市出版发行协会提供的数据显示,去年厦门市以图书为主要业务的实体店约有200家。
在业内人士看来,增强现场体验是实体书店在互联网经济浪潮中实现突围的主要办法。“书店中那种舒适安静、适于思考的氛围是网络渠道无法给予的。”可言几又书店厦门一家门店工作人员表示,不少新兴实体书店在装修上呈现出高颜值、个性化的特点。在这种趋势下,书店将不只是一个名词,还是一种生活方式。“未来,文创产品和沙龙活动或许会像拼图一样,在书店中慢慢拼凑出新的生活版图。”
钟潮建对此表示认同。他认为,目前书店行业中就有多姿多彩的业态存在,实体书店提供给消费者的已不再是单纯的阅读空间,而是一个包含阅读文化的生活空间,是一种有别于快节奏生活的休闲方式。

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