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未知 时间:2017-02-10 11:23
文|杨融
2017年2月6日，韩都衣舍(838711)发布公告称，“韩都衣舍互联网二级生态品牌运营平台”被确定为第一批纺织服装创意设计试点平台。
公开信息显示，国家工信部公布了全国首批纺织服装创意设计试点园区(平台)名单，全国共12家企业入围。此前工信部相关负责人在接受媒体采访时称，推进纺织服装创意设计试点示范园区(平台)建设，旨在通过试点示范，典型引领，建设一批资源集聚能力强、专业服务水平高的纺织服装创意设计园区(平台)，助力行业增品种、提品质、创品牌，推动纺织服装产业转型升级。
“能够确认为工信部首批纺织服装创意设计试点平台，是社会各界对韩都衣舍二级生态的高度认可。”韩都衣舍创始人赵迎光在接受采访时如是说。
事实上，韩都衣舍同一天发布的业绩预告，则被业界称作“喜报”：全年盈利预计为6000万元-7500万元，而2015年同期这一数据为3385万元。
对于这份“业绩有望翻番”的成绩单，赵迎光说这是“二级生态首航试水成功”。
从优秀母亲到优秀保姆
“一个培养出优秀孩子的母亲，一定能够做一名出色的保姆。”赵迎光说，这就是韩都衣舍敢于打造大服饰行业二级生态的底气。
韩都衣舍在发展过程中，先后走过了单品牌运营、多品牌运营和时尚品牌孵化平台三个阶段。在品牌孵化与运营过程中，韩都衣舍逐渐形成“小前端大后端”的组织结构。围绕“产品小组”，逐渐形成韩都智能、韩都传媒、韩都储运、韩都客服、韩都质造、韩都运营、韩都映像、韩都大学、韩都伙伴等九大系统。
在运营能力和系统能力得到提升和成功验证后的2016年，韩都衣舍将富余产能对外开放，为集团外品牌提供全案集成服务商。
这意味着韩都衣舍开启了一个全新的发展阶段——互联网时尚品牌生态系统阶段。韩都衣舍从单一的品牌商角色转变为兼具品牌商与服务商的双重角色，开启了“品牌商+服务商”双轮驱动模式。
按照赵迎光的判断，未来将是定位细分人群个性化的“小而美品牌”的全盛时代，单一品牌会变得越来越小众，品牌数量会越来越多。而在电商市场份额持续增加的今天，市场竞争会不断加剧。这对品牌电商的综合运营能力，是一个极大的挑战。
一方面，众多中小品牌商实现全链条运营的成本越来越高;另一方面，市场上的服务商多为单一专业型服务商，无法满足对全案集成服务的需求。当下全案集成服务商的稀缺，对韩都衣舍而言是历史机遇，更是其作为行业领导品牌的社会责任。
“我们有成熟的数字化商业智能系统，有成熟的专业人才，有丰富的孵化运营经验。”赵迎光说，在为品牌提供线上运营服务时，我们更知道如何选择方向，如何避开弯路。
在一级生态上构建二级生态
在赵迎光看来，阿里巴巴、京东、唯品会等网购平台所构建的交易、支付乃至搜索、即时通讯等基础商业设施已经非常完备。这些就像自然界的土壤、空气、阳光和水，属于基础生态，也可以乘作“一级生态”。
而韩都衣舍，则是在一级生态的基础上构建一片森林。这就是“二级生态”。
“一级生态一直在不断提升其精准匹配的能力。”赵迎光说，“二级生态则是通过基础数据资源实现高效转化。”
韩都衣舍“二级生态”体系，以内部资源对接外部资源，将品牌运营标准化，再输出到天猫等互联网平台“一级生态”中，形成以大数据为基础，以商业智能为驱动，全面开放的赋能型生态系统，是助力中国互联网品牌发展、“小而美”品牌运营的解决方案，在业内和相关类目中极具创新性。
在目前，韩都衣舍全资子公司韩都动力电子商务有限公司(简称：韩都动力)作为韩都衣舍大服饰行业二级生态的主要承接平台，导入韩都衣舍的系统能力和运营能力，通过“云孵化”及品牌生态代运营的方式为初创品牌、传统大牌、国际品牌、网红品牌等提供线上运营服务。截至目前，韩都动力的运营品牌已经超过60个，其中包括韩国快时尚潮搭品牌chuu、日本恩瓦德集团旗下高端女装23区、深圳及南方知名的东方时尚妈妈装品牌葵、20年传统企业的代表健将等多个知名品牌。
与此同时，韩都衣舍在济南市政府的大力支持下，打造中国首个生态赋能型孵化器——智汇蓝海互联网品牌孵化基地。智汇蓝海在导入韩都衣舍运营能力与系统能力的同时，已建成拥有资本、培训、咨询、媒体、政府、银行、路演、论坛、社群、法律事务、知识产权保护、创业大赛等完整的创业服务生态体系。
二级生态系统的首张答卷
作为品牌电商，韩都衣舍旗下18个自有品牌、4个合资品牌一直保持着良好的运营。目前韩都衣舍(Hstyle)、AMH、迪葵纳、DiscoveryExpedition等四个品牌在各自类目保持着全国第一的位置，另有多个品牌位居各自类目的TOP10。
作为服务商，韩都动力在过去的2016年的表现同样抢眼，CHUU、23区、葵牌服饰、健将等品牌在纳入韩都动力云孵化体系后，均实现了快速增长，部分品牌的增长率甚至达到数倍。2016年“双11”的数字显示，韩都动力云孵化品牌整体品牌增长率超过4倍!
2016年7月21日正式运营的智汇蓝海，仅仅用了半年左右，就制造出多个亮点：入孵品牌“萝卜互动”借助智汇蓝海平台与资本充分接触，成功获取融资，毕业出孵;另一家入孵“找化客”，已经拿到种子轮和天使轮投资。
入选工信部首批纺织服装创意设计试点平台、业绩同比“有望翻番”这两份喜报，可以说是韩都衣舍二级生态的“首航试水”的成功例证。在业界看来，韩都衣舍二级生态在支撑集团自身发展的同时，更是作为电商领导品牌为行业的可持续发展，探索出了一个可行的模式、一个全新的方向。这种模式一旦证明可行，必然会在电商的其他品类领域出现。
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