和杨飞的采访是意料之中的意外。约好的见面碰巧撞上了集团搬家，本以为采访会被搁置，杨飞却风风火火地赶到了百度AI之夜活动现场，一坐下就笑着说，他可是“百忙之中抽空”赶来的，不能缺席。

　　前段时间刷爆朋友圈的“空气瓶”营销，就来自杨飞背后的团队。继情人节与三个爸爸秀恩爱后，双方还将来自专车内的空气送到了高端目标用户手中。仅仅2天，微信指数暴涨320%左右。“用不到2万的成本达到这么好的效果?”别天真了，杨飞说道，这也与有传统广告的配合投放相关。

　　对于大多数营销人而言，产品的销量和效益是努力的最终方向，但对杨飞而言，这只是他作为神州优车集团CMO的基本牌。在他看来，营销的目的远不止这些。

　　(图为神州优车集团CMO杨飞在接受采访)

　　“我需要用一分钱，挣回五分钱”

　　杨飞不乏幽默，谈笑风生间看得出他对事情有自己的观察。但具体到营销上， “实效才是我最看重的因素”。湖北人坦率的天性让杨飞直来直往，“实战派”是他与生俱来的标签。

　　近两年来，经济形势的不明朗，让企业对于利润收益的渴望更为强烈，而这种渴望，在广告投放时变成了对收益转化率的追求。在杨飞看来，效果是第一准则，“品牌那虚头巴脑的，也不知道到底有没有转化”，他对品牌营销的效果转化仍然持有保留。

　　“现在做品牌的渠道太多了”，花样繁多、数目庞杂的渠道日新又新，但真实、靠谱的流量渠道却尤为稀少。对于效果的高要求，是促成神州优车与百度合作的直接原因，“百度在移动互联时代仍然是流量最大的平台”，双方在DSP精准数据投放、SEM搜索上均有合作。

　　杨飞和百度合作的另一个原因在于，百度是少数有底气和他合作的广告代理商之一。“为了优化数字投放效果，神州打造了一个内部的数字效果检测系统”，由此，广告投放的点击率、转化率和分享率都能被准确捕捉和计算，“精细到毛细血管”，杨飞这样形容自家的检测系统。

　　在神州的营销上，杨飞的嗅觉也异常犀利。基于“主动搜索数据的推广相对更精准，回报率也更大”的判断，在百度则推出信息流广告后，神州也提升了2017年信息流推广的预算。

　　例如，神州车闪贷的用户可能会输入“贷款”、“抵押贷款”、“借贷”等关键词。因此，当利用百度信息流进行推广时，就能针对不同的搜索用户画像进行精准投放，尤其面向潜在用户时，能有效唤醒用户购买欲，使得广告投放更加有的放矢。

　　“我不在意好玩，我追求的是快速转化”

　　广告要精彩动人才能够引来用户，但对于CMO而言，精彩只是手段，效果才是目的。

　　神州车闪贷的广告牌上，王祖蓝扮成喜气洋洋的财神爷对用户笑着。但事实上，海报中财神爷的一颦一笑，都有着细致的流量反馈做支撑，一版又一版地改进着，目的就是为了将海报的转化率最大化。

　　“让一个普通人坚持做海报，时间久了刚入行的聪明人也比不过他”，对于杨飞而言，对流量的敏感度是必须的，能从经验和数据中提炼出素材标准化的规律和投放标准化的特征，是决定好坏的关键，“媒介就是这几家，我能做的就是素材优化”。

　　好的品味，往往决定了好的营销。在对好营销的理解上，杨飞底下的团队几乎可以张口就来：“一切产品皆可裂变;一切创意皆能分享;一切效果皆有溯源。”由于杨飞常把经验之谈挂在嘴边，大伙多少都能说上几句。在他看来，“创意+福利”的转化速度往往是很快的。

　　而当前愈演愈烈的人工智能也不能免俗地被提及，对AI于神州营销结合的可能性上，杨飞还是持“能抓到耗子就是好猫”的态度。“只要有流量，性价比高，AI营销当然没问题”，就像神州目前正与百度地图合作，但过两天，百度外卖更有“效果”可图，那就与外卖合作。

　　做营销的，身段要软，神经要细致，反应要快速。如果AI在神州的营销中对用户更有吸引力、粘性更强，AI自然也会是神州追逐的表达方法。

　　访谈进行到最后，谈到最近颇受好评的神州专车的营销案例时，杨飞还是搬出了他那句话：“效果优先”。其他人或许会追求品效合一的营销，但对杨飞而言，好玩不是首先考虑的事情，有效才是。

　　在他眼中，数据不会骗人，效果最为忠诚，只有最后取得效果，才称得上是成功。