一份产业升级报告不小心泄漏了生态型视频玩家的新套路

未知时间:2017-01-03 14:15

　最近第一财经发布了一份《2016年大文娱产业升级报告》，一下子让视频圈儿里的“生态型玩家”成为焦点。报告显示，未来十年视频平台的竞争将从单体之战升级为生态之战。目前生态型玩家正在用不一样的玩法影响着未来视频行业竞争规则。今天就为大家把这份报告释放出的信号进行梳理，一起看懂大文娱产业转型的新套路。

　　会员营销套路：会费就像口香糖，用户随手结个帐

　　各大视频网站都在会员付费领域里做了不少尝试，包括为了争取会员竞争独家内容，以及上演大促销模式。但是生态型玩家优酷却玩起了“像卖口香糖一样卖会员“的套路。

　　大家都知道超市里卖口香糖时，结帐口的口香糖永远卖得比货柜上的好，原因就是顾客在买的时候有零钱就会顺手拿个口香糖，口香糖放在收银处最后卖不是没有道理的。在阿里大文娱生态下，优酷在“双11“上就上演了一次这样的卖口香糖新套路。所有在天猫双11购物达到一定金额标准的用户就可以获赠优酷的黄金会员。这种差异化的打法效果犹如开闸放水，优酷会员激增至3000万。不难看出，整个天猫、淘宝几个亿实名账户都是互联网极具强消费能力的用户，在天猫淘宝购物就如同进入沃尔马买生活用品、奢侈品和3C商品一样，优酷相当于在货架上新增了一个娱乐产品的类目，不动声色便大卖特卖。阿里在上游补给，优酷在下游接住蓄势并形成互补，将会员像口香糖一样卖给用户，完美承接了阿里生态下的海量优质用户，且会员留存度极高，这个套路有点意思。

　　爆款宣发套路：从头到脚玩花样，一站到底不打烊

　　一部作品是否火爆，除了本身质量过硬，其他方面也得有讲究，生态型玩家在内容宣推上，从来不是单打独斗。成功霸屏的背后，除了有热门IP与演员的加持，更有生态型玩家的宣发套路。例如今年的年度霸屏热剧《微微一笑很倾城》，利用跨平台联动将跨界宣推玩到了极致，创造了巨大的播出影响力，优酷平台播放量超160亿，微博话题阅读量高达300亿，一举成了年度年轻人最喜爱的网剧。

　　近年来，类似《99部超甜日剧混剪》、《66部韩剧心动瞬间》等视频在社交网站获得超高热度转发，形成“月经式”霸屏。年轻人对于“虐恋”、“N角恋”“绝症”等桥段审美疲劳，口味往纯情上靠拢，初恋、苏等字眼成为时下社交高频词。优酷凭借生态加持下大数据的扫描，更加深入了解年轻人的喜好，由此剪辑出《微微一笑很倾城高甜合集》等内容，强化《微微》一路从头甜到底的公众形象，适时打造“对味营销”。

　　同时，大数据显示小说的改编常常因为粗制滥造和不尊重原著，流失掉最容易成为观众的原著粉。因此，在电视剧播出前，优酷通过游戏精美特效和人物服装的展示，与#微微一笑神还原#等话题的打造，引发原著粉们“再信一次改编，别再伤我”的期待。

　　优酷通过大数据提取关键词，包装出针对原著粉、爱豆粉、剧粉、潜在观众等不同人群的定向话题，并通过微博、UC等渠道进行大量的精准推送，由此给潜在用户留下“《微微一笑》就是苏”，不撒狗血、一路高甜才是青春偶像剧的正确打开方式的强烈形象。

　　我走过最长的路，是《微微》背后的生态型宣发套路？优酷通过视频平台、社会化媒体平台、碎片的新闻阅读平台（UC头条），做文娱上的内容流程，实现宣发流程上一站式的打通。这种大文娱下的协同效应，让《微微》成功打造“撩”成为当季流行文化。生态型玩家创造爆款将变得更容易。

　　广告植入套路：品牌内容女配男，看人上菜效果棒

　　当人们对于广告的印象大都还停留在节目中的“硬插”，网生综艺节目、网剧凭借“广告比正剧更精彩”的花样玩法，越来越受到广告主的青睐。仔细观察近年的网生综艺节目或者网络热播剧，你会发现一本正经念广告的画风早已过时，类似《火星情报局》“温柔一刀”花式口播、清扬广告歌却将广告玩得飞起来。

　　脑洞突破天际的优酷《火星情报局》，凭借“来火星开会是最快乐”的招粉体质，最近播放量突破7亿。令人比较意外的是，《火星》不仅收到90、00后的“宠爱”，广告界的“金主”们其实更爱《火星》？

　　以海澜之家为例，作为火星最炫酷装备的，在每期节目中，特工身着海蓝之家动不动就上演一场时尚男模秀，引有大叔、欧巴情结的菇凉们频频尖叫。穿着海澜之家的高级特工们，时时刻刻不忘花式抢镜，用尽生命在全力凹造型。演技大胆却不显浮夸的新晋综艺咖杨迪和考研名师张雪峰，也因此被誉为海澜之家国民男特工、海澜之家国民老师。

　　此外，除了特工们老天赏脸的高颜值外，海澜之家作为神秘特工，更成为了火星情报局“闹革命”的本钱。正因为优酷将海澜之家打造为特工专供服装，特工们的型值刷刷往上涨，还能提升整个情报局的时尚指数，电脑前的菇凉们也是赶紧去专柜买买买，上网剁剁剁，将海澜之家视为男友必备行头！

　　由此看来，广告即内容的原生广告形式消费者不仅不反感，还乐于传播。好玩又多彩的广告植入新技能让观众们过目不忘。俗话说，念念不忘，必有回想，由此来促进品牌的认知度是再好不过了。

　　广告原生化趋势，引领文娱产业内容与营销的双重革命，而生态型玩家则能利用大数据技术将商品信息与内容信息动态结合，即根据用户的数据判断该用户的兴趣爱好以及适时需求，从而实现将用户需要的商品与内容匹配，是一种将内容、商品、用户、场景完美结合的形式。

　　综合上面的分析来看，视频行业的下一个10年的确生态型玩家更具竞争优势，也正在改变行业业态，但是这些套路值得所有视频圈的小伙伴借鉴，从而更好的赢得用户和创造优质内容。

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