> 财经 >

Spenser:自媒体内容付费的第一口,他就吃下200万

  海峡经济网 时间:2017-05-18 00:12

在过去一年里,公众号“Spenser”的粉丝数从2万增长到近50万,名副其实成为香港第一自媒体。这一年对于创始人陈立飞来说意义重大,从员工到老板,他逐渐成为一名职场作家和自媒体大咖。

  今年年初,Spenser推出了一篇题为《不会写作的你,正在失去职场竞争力》的文章并且借此发布付费系列课《15天写作技能提升》。发布未满24小时,报名人数上升到1500人,课程收入破100万人民币。经几天时间发酵,课程最终累计收入超200万。

  仅靠自有的50万粉丝,不借助其他分发平台,第一次试水付费课程,就成交200万人民币,陈立飞一时间成为当下最火的知识付费实践者。

  为此,搜狐公众平台找到这位最会写职场的金融大叔,聊了聊他关于知识付费的故事。

 

▲ 戳进视频,第一时间观看搜狐独家采访

  (一)温暖的鸡汤只是一晚上的春药

  2014年,陈立飞从宁波当地最好的一所中学辞职,从体制脱身而出,只身前往香港念研究生。他抛下车子和房子,打翻了外界递来的那一碗温暖的鸡汤和表面上体面的生活,也希望能抛下几年之后可能会到来的中年危机。

  同年7月,陈立飞开了自己的公众号。

  我一开始就是觉得好玩,抒发自己内心的肿胀,写留学,写职场体验和收获,所以并没有先给公号做明确定位。

  最初十天半月更新一次,也没有特定领域。当写到第六七十篇文章,公众号粉丝有了一定体量时,陈立飞才开始对公号的文章、品牌、战略、调性有一个相对系统化的思考。对于他而言,“Spenser”不是先有了定位才有的号,而是先有了号,再有用户,有了用户才有的定位。

  以前陈立飞想写什么就会写什么,反正用户不是很多,但粉丝体量渐渐扩大以后,他开始希望自己的文章能够引领用户改变思维,让用户知道这个世界并没有那么温暖,也没有想象的那么表面和浅显。

  “你要去迎合用户还是引领读者,这个很重要。好多纯鸡汤的文章就在迎合用户,当然他们有些写得很好,用户听得很舒服,很多人被温暖的鸡汤所治愈,但其实那只是那一晚上的春药而已。没有任何实际的用途,你第二天还是不知道该怎么做。”

  如今,”Spenser”拥有将近50万关注量,陈立飞对自己的粉丝用户也有了更清晰的定位。目前“Spenser”的用户画像基本为:1-7年的工作经验的职场人士,用户年龄段在在公众号里稍微偏高一些,男女比例约为4:6。

线下讲座吸引大量粉丝参与

  ▲搜狐公众平台:第一篇爆款文章出现在什么时候?

  S:很多人以为我的第一篇爆款文是《没事别想去开创业公司》,但其实不是,我第一篇爆款文是在前年吧,叫《体制内外,甲方乙方》,当时《经济日报》、《人民日报》都现象级转发了,但很多人不知道那个文章是我写的,因为当时没有开原创标签。所以我在第一课写作课里就强调,一定要早点拿到原创,早点开通赞赏功能,简直是血泪的教训。

  ▲搜狐公众平台:公众号上目前阅读量最高、粉丝转化率最高的是哪一篇?

  S:两篇吧,《没事别想去开创业公司》,还有《你和头等舱差得不只是钱》,这两篇都是一天内涨了4到5万粉,当时的粉丝基数是六、七万,因此对那时而言可以说是爆款。现在有基数以后,小爆款比较多,文章经常就10万+。

  ▲搜狐公众平台:都说新媒体运营标题很重要,你怎么看?

  S:大家不可避免地会被碎片化,标题决定打开率,内容决定传播率。前几天写了篇将近10万+的广告,我觉得和标题很有关系,叫做《活好,是一种什么样的体验》,别人会觉得这篇好像还有点小黄文的感觉,但里面讲得是非常正统的职场内容,然后写得还不错,用户就转发了。所以你能取一个好的标题是你本事,但是标题取不好的话,很容易陷入到一种失去品牌定位以及变low的过程,如果天天去取那种小黄的标题,就觉得有点越来越low了。

作为受邀嘉宾出席各种新媒体峰会

  (二)第一次出来卖,就卖了两百万

  今年是知识付费的大年,陈立飞开始思考如何站到风口上去。讲理财怕受众面太小,所以讲职场,职场是泛成长概念。而在职场中,写作比较实用,定了这么一个主题之后,陈立飞找了一个做运营的朋友一起策划了这门课。

  “本来是个精品小课的姿态,结果爆出了互联网知识付费的大事件。其实一开始没有想着把这个作为战略方向,如果是想好的话,从一开始就不会用这么愚蠢的收费方式,微信后台添加助理微信进行转账,而一定是用第三方付款。”

  他们一开始本以为只是一个百人的小规模课程,甚至最初设置的报名收费方式也只是加小助理微信,转账收费。但报名人数的急剧攀升让他们意识到,这事大了。

  团队反应也很迅速,接入第三方平台保证付费用户的沉淀,成立专项运营团队,升级所有用户体验细节。

  互联网没有边界的特性,让许多事情有了更大的可能性。在传统教育方式中,线下课堂的人数总是有限的,因此投入产出比都会在可预计范围内。而互联网,你只能努力去愈来愈精准的预测“可能性”,但没有谁,能够准确的控制潮水的方向。

  以喜马拉雅为例,许多199包年的课程可以卖出几百几千万份。从消费者角度来说,一两百块钱就可以买到一年很好的内容;也让内容生产者在提供最优质服务的同时,将收益最大化。互联网无限分发的存在,打破了原有的一分价钱一分货的概念。

  但是,陈立飞坚信,知识付费的背后,是连接。

  “一堂课,完全可以用便宜的价格卖出去,这个没关系。但是,如果我们做一个社群,做一个更加小众的你我之间的连接,就不能实现无限分发了。不能无限分发的话就要定价了。”

  线上的知识将会越来越便宜,而线下的连接仍然很贵。以中欧商学院,长江商学院为例,动辄几十万的学费,学员不仅仅去习得商学院的知识和思维,更为的是完成圈子的连接。

  ▲搜狐公众平台:购买课程的人都是公众号的粉丝吗?

  S:第一批肯定是我们的粉丝。但是后来我写了篇造势的文章,叫做《第一天出来卖,一天卖了100万》。那篇文章之后又拉开新一轮的付费,这一批人就是看到这个现象事件,想来看看是怎么样的,这部分大约占到30%。

  ▲搜狐公众平台:今年还有打算推出什么课程吗?

  S:我们马上要做一个叫Spenser的线上商学院,初定名称叫做S商学院。这个是搜狐独家公布哈哈哈!学员在上完课程之后,会归纳在S商学院的系统里,具备一个学员的身份,不会上完课就结束了。我们其他付费的内容,也可以放在这个里面,甚至S商学院不仅是我一个人作为讲师,还可以邀请其他各个领域的行业精英来做分享,相当于从一个内容生产者成为一个平台,这是我想做的事情。

  ▲搜狐公众平台:商学院想要打造一个什么样的课程体系?

  S:还是做职场,职场是个大概念。职场人会有一些需求,比如说成为更好的自己,比如理财的需求、钱怎么打点;还有就是职场竞争力,那就有很多了,比如时间管理,写作等都可以放在里面去。所以我们的核心就是连接更优质的人。通过这个商学院连接更优秀的人,从而成为更好的自己。

缺的从来都不是有人为内容买单,而是优质内容

  ()我买的不是课,是你

  付费课程的热卖,让陈立飞也尝试邀请几个公众号有一定体量的朋友,帮忙做进一步的转载推荐。结果也令人咋舌,大批流量进来了,但几乎没有购买率。

  这让他深切的感受到了个人IP在互联网下半场中的价值。

  “知识本身不会带来付费,只有人格和信用加持的知识才会。知识本身其实变得越来越没有市场价值,因为互联网的无限分发的魅力,未来大家能获得的知识,一定是越来越好,而且价格会越来越便宜。”

  这个课程早已不仅是一个写作课,而是一个具有极强个人色彩和品牌的课程,粉丝的购买本质上是对生产者的信任与认可,而这个自品牌是建立在他的自媒体基础上的。

  这也是陈立飞这次开课的一个重要原因:在这个注意力极度分散的时代,大家的时间越来越碎片化,每个人都可以发声也意味着每个人的声音都更容易被湮没,一个人的价值反而难以显露。而写作恰巧是一个能快速实现个人品牌打造的方式。

  除了建立个人品牌以外,还要争做头部IP。在互联网时代,只有在成为头部后,资源才会向你主动靠拢。现在公众号上找来的商务广告。定价权基本是掌握在陈立飞手中。但是在拥有20万粉丝之前,他一条广告都没有,几乎没有任何合作。

  头部IP疯狂收割,但在头部下面,寸草不生。

  但成为头部,谈何容易。这时,跨界的效用性便逐渐显露出来。“要用一个专业的点,去撬动其它的资源和其它的东西。也许你不是在某一领域最出色的,毕竟Top的人不多,但是如果有另外维度的竞争力,就会让你脱颖而出,获得意想不到的收获。”

  身跨金融、教育、自媒体的陈立飞,是个不折不扣的跨界者。不过在他看来,跨界不能什么都跨,最好能跨出一个闭环。比如做自媒体,相当于建立了前端的流量和背书,然后去做其他的商业领域,就有了下端的商业支持。前端和后端,上游和下游,相当于打造了属于自己的整个体系。

  显然,陈立飞也是一个合格的跨界者,他说他在香港投资理财行业中不是最专业的,但是经常卖得比专业的人要好很多,其中原因就是他拥有一个几十万粉丝的公众号。整个香港,仅此一家。

  优质的品牌将会带来更低的成本认知,更高价值溢价,更好的信用背书以及更大的话语权,对于公众号“Spenser”来说亦是如此。

声明:本文由海峡经济网http://www.hxjjw.com.cn/采编(转载请保留)如侵权请与我们取得联系。

链接:/roll/opinion//2017/0518/21300.html

打印 分享到

相关文章

>>图片 · Photo

1/